謀略地產(chǎn) 駿馬先行

□商報(bào)記者 莊燕/文 趙嘯飛/圖

財(cái)務(wù)出身 結(jié)緣地產(chǎn)

陳開杰最早是財(cái)務(wù)出身，他與地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)緣始于2001年在江西的一個(gè)舊城改造項(xiàng)目。2003年，出生于三明的陳開杰回到福建，就職于恒安集團(tuán)總部財(cái)務(wù)部門。之后的10年里，他相繼在禹洲地產(chǎn)、中駿置業(yè)等企業(yè)任職，負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作。

十幾年的財(cái)務(wù)任職經(jīng)驗(yàn)，讓陳開杰身上有著明顯的財(cái)務(wù)職業(yè)特質(zhì)——冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)事物有自己獨(dú)有的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)分樂(lè)觀，立場(chǎng)堅(jiān)定，不輕易被外部環(huán)境和他人觀點(diǎn)所左右。

2008年開始，陳開杰就職的行業(yè)穩(wěn)定在房地產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)第一次震蕩調(diào)整之際，企業(yè)財(cái)務(wù)工作無(wú)疑對(duì)房企的發(fā)展發(fā)揮著重要作用。如何在企業(yè)成本控制和為各大部門提供資金支持之間尋找最佳平衡點(diǎn)，最大化地運(yùn)用資金杠桿助力企業(yè)迅速發(fā)展成為其進(jìn)行財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)。如果說(shuō)企業(yè)是一匹奔馳的駿馬，資金就是控制駿馬奔馳速度的韁繩，財(cái)務(wù)的作用就是駕馭韁繩。“馬跑太快要拉一拉，跑太慢要催一催，抓好韁繩，控制好速度，才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展。”他說(shuō)道。

為此，陳開杰深入了解開發(fā)、營(yíng)銷等相關(guān)部門的工作方案和計(jì)劃，和直接參與者溝通，在了解業(yè)務(wù)后提出合理的財(cái)務(wù)建議。勤奮讓他在做好財(cái)務(wù)工作之余，對(duì)房地產(chǎn)的運(yùn)作也有了更深入、系統(tǒng)的了解，也為其轉(zhuǎn)型房企高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人埋下了伏筆。

職業(yè)轉(zhuǎn)型 領(lǐng)軍突破

泉州是中駿置業(yè)確立海西房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的重要戰(zhàn)略區(qū)域，2007年中駿將注意力瞄準(zhǔn)泉州，從中駿西湖1號(hào)開始，逐步構(gòu)建起深耕泉州、布局海西的大本營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。2010年中駿置業(yè)在香港聯(lián)交所主板成功掛牌上市。

或許是機(jī)緣巧合，2011年陳開杰進(jìn)入中駿，負(fù)責(zé)集團(tuán)的財(cái)務(wù)事務(wù)。付出總有回報(bào)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2013年年初，在中駿全面發(fā)力泉州的關(guān)鍵一年，出于集團(tuán)戰(zhàn)略考慮，陳開杰被委任為泉州中駿區(qū)域公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)泉州市場(chǎng)。

2013年是房地產(chǎn)市場(chǎng)全面開花的一年，基于對(duì)整體市場(chǎng)的研判，泉州中駿有12個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)銷售。雖然市場(chǎng)行情趨好，但同一時(shí)期推出的項(xiàng)目仍然帶來(lái)不小的競(jìng)爭(zhēng)。“在做好產(chǎn)品的前提下，重點(diǎn)是搶抓銷售節(jié)點(diǎn)。”為了抓住銷售時(shí)機(jī)，陳開杰帶領(lǐng)泉州中駿12個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開啟“瘋狂加班”模式。

2013年中駿·柏景灣一天銷售一千多套，日光的成績(jī)絕非偶然。項(xiàng)目剛開始也面臨蓄客難的問(wèn)題，陳開杰帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，不斷斟酌營(yíng)銷策略和思路，最終將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。2013年下半年，中駿·四季陽(yáng)光、中駿·愉景灣等多個(gè)項(xiàng)目相繼推盤，搶抓最后一波市場(chǎng)紅利。先發(fā)制人，搶占先機(jī)，僅2013年第四季度，泉州中駿就貢獻(xiàn)了約40億元的銷售業(yè)績(jī)。

2013年泉州中駿迎來(lái)了業(yè)績(jī)的新突破，這與泉州中駿這位首次轉(zhuǎn)型區(qū)域總經(jīng)理的領(lǐng)軍者息息相關(guān)。這一年中駿置業(yè)銷售簽約金額110.59億元，銷售簽約面積109萬(wàn)㎡，其中泉州區(qū)域公司以銷售金額近70億元、銷售面積73萬(wàn)㎡的佳績(jī)成為中駿置業(yè)不可或缺的功臣。

市場(chǎng)的認(rèn)可絕非偶然，談及泉州中駿的業(yè)績(jī)新突破，成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型的陳開杰將其歸結(jié)于三點(diǎn)，一是團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，各部門目標(biāo)一致，以結(jié)果為導(dǎo)向，抓住了市場(chǎng)趨好的有利時(shí)機(jī)。二是中駿置業(yè)堅(jiān)持以人為本，打造符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，兌現(xiàn)給消費(fèi)者的承諾。三是專門成立客戶服務(wù)部，協(xié)同物業(yè)管理公司對(duì)售后業(yè)主交房、裝修等問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的溝通、解決，大大提升品牌美譽(yù)度。

謀略2015 穩(wěn)中求進(jìn)

2014年，是房地產(chǎn)市場(chǎng)震蕩的一年，樓市成交從2013年的峰頂大幅下滑。急轉(zhuǎn)直下的市場(chǎng)調(diào)整，讓各大房地產(chǎn)開發(fā)商面臨不小的壓力。面對(duì)2014年復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，陳開杰帶領(lǐng)泉州中駿團(tuán)隊(duì)調(diào)整推盤步伐，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位及靈活的銷售策略從容應(yīng)對(duì)。其對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和對(duì)企業(yè)的高效管理，讓泉州中駿在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下仍然保持較為高昂的態(tài)勢(shì)。

日前中駿置業(yè)公布的2014年業(yè)績(jī)年報(bào)顯示，去年中駿置業(yè)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約119.08億元，合同銷售面積約130萬(wàn)平方米，同比分別上漲10%和28%，亮眼的業(yè)績(jī)見證了中駿置業(yè)在逆市仍然穩(wěn)健的步伐。受市場(chǎng)行情和新開盤項(xiàng)目較少的影響，2014年泉州中駿銷售金額45億元，和2013年相比業(yè)績(jī)有所下滑，但在泉州市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍算不錯(cuò)。

謀略2015年，陳開杰仍對(duì)市場(chǎng)保持較為樂(lè)觀的態(tài)度。他認(rèn)為今年下半年是比較理想的推盤時(shí)機(jī)，除位于泉州橋南的中駿·藍(lán)灣悅庭在上半年推出外，位于城東的中駿財(cái)富中心-御金臺(tái)、津淮街的中駿廣場(chǎng)、刺桐橋南的中駿·四季花城2期等三個(gè)項(xiàng)目也將在下半年陸續(xù)推出。中駿·藍(lán)灣悅庭將延續(xù)中駿“藍(lán)灣系”的精湛品質(zhì)，在產(chǎn)品升級(jí)上給客戶更大期待空間，基于中駿經(jīng)典小三房戶型的88㎡產(chǎn)品，就做到了三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，空間更實(shí)用，性價(jià)比更高。除新項(xiàng)目開盤發(fā)售外，中駿在泉州也將繼續(xù)物色合適的地塊，為未來(lái)的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備土地。2015年泉州中駿銷售目標(biāo)在50億元左右，爭(zhēng)取在與去年持平的基礎(chǔ)上有所增長(zhǎng)。

陳開杰表示，在中駿置業(yè)“立足海西、拓展環(huán)渤海、關(guān)注珠三角和長(zhǎng)三角”的全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略下，2015年中駿置業(yè)在鞏固海西大本營(yíng)的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注上海區(qū)域，資源也將有所傾斜，泉州區(qū)域以穩(wěn)定增長(zhǎng)為主。

中駿置業(yè)在泉州耕耘多年，泉州中駿業(yè)主約有2萬(wàn)戶，近10萬(wàn)人，每年新增中駿業(yè)主約5000戶，老業(yè)主推薦成交比例占總銷量的50%以上。中駿已名副其實(shí)成為泉州規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)和口碑最好的地產(chǎn)開發(fā)商，深受泉州百姓的高度認(rèn)可，逐漸成為泉州人民購(gòu)房首選品牌。“中駿不缺知名度，我們更關(guān)注的是如何把知名度轉(zhuǎn)化為美譽(yù)度，怎么把中駿的業(yè)主服務(wù)好，這是我們工作的重點(diǎn)，需要泉州中駿各部門都下苦功夫。”陳開杰說(shuō)道。

不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄

陳開杰看上去四十出頭，一身挺括的西服，內(nèi)搭一件淺色條紋襯衫，看上去沉穩(wěn)又不失儒雅氣質(zhì)。撇開服裝不說(shuō)，他不像商海中鋒芒畢露的地產(chǎn)高管，倒像大學(xué)中教書育人的儒雅教授，書卷氣息頗濃。

眾所皆知，中駿董事局主席黃朝陽(yáng)推崇的“馬文化”。中駿置業(yè)歷經(jīng)二十余年發(fā)展，“駿馬”精神早已成為根植于中駿骨血的企業(yè)文化，而勤奮、忠誠(chéng)、穩(wěn)健、敏捷而又兼具耐力的中駿人特質(zhì)在陳開杰身上表現(xiàn)得尤為明顯。

但凡能成功的人，離不開兩個(gè)特質(zhì)，一個(gè)是天資卓越的聰明，一個(gè)是后天奮進(jìn)的勤勉。務(wù)實(shí)且低調(diào)的陳開杰將泉州中駿取得的成績(jī)歸結(jié)于團(tuán)隊(duì)的共同努力，“勤奮”是他對(duì)自己最大的認(rèn)可與褒獎(jiǎng)。

天資聰穎而不知勤勉的人常淪為“傷仲永”，而后天勤勉不息的人大多會(huì)獲得成功的垂青。正如黃朝陽(yáng)所說(shuō)的“俱者生存”，能敏銳洞察市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，將企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)掌控在一定程度之內(nèi)，揚(yáng)鞭奮進(jìn)，勤勉先行的駿馬，奔馳的道路又豈在千里之下。

商報(bào)記者：您如何看待未來(lái)泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?

陳開杰：對(duì)于泉州這個(gè)城市來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開發(fā)總量是有天花板的，像2013年這種爆發(fā)式增長(zhǎng)基本不會(huì)再出現(xiàn)。我認(rèn)為未來(lái)5—10年泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量可能不會(huì)很大，但仍將保持可持續(xù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，依據(jù)有四點(diǎn)。一是泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，能為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供穩(wěn)定的動(dòng)力。二是泉州人口多，大泉州有800多萬(wàn)人口，每年城市凈流入人口是增加的，房地產(chǎn)的剛性需求長(zhǎng)期存在。三是泉州居民生活水平較高，改善型住房需求仍有較大市場(chǎng)空間。四是“一帶一路”和大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的國(guó)家戰(zhàn)略將給泉州帶來(lái)新的歷史機(jī)遇，城市會(huì)持續(xù)發(fā)展。結(jié)合中駿集團(tuán)戰(zhàn)略，未來(lái)泉州仍將是中駿置業(yè)鞏固海西大本營(yíng)的重點(diǎn)區(qū)域。

商報(bào)記者：談一談您在中駿置業(yè)任職的感受?

陳開杰：感受很復(fù)雜。中駿給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯突破性成長(zhǎng)的開放平臺(tái)，從主管財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型到區(qū)域公司管理，涉及業(yè)務(wù)從垂直的部門管理變成區(qū)域公司的全局把控和管理，這是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的“痛并快樂(lè)著”的過(guò)程。過(guò)程很辛苦，但團(tuán)隊(duì)努力的成績(jī)也讓我感到欣慰。隨著市場(chǎng)不斷變化，新一代購(gòu)房消費(fèi)群體的崛起，我們已經(jīng)做好迎接更大挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

商報(bào)記者：人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中駿在這方面是如何做的?

陳開杰：中駿在用人方面不拘一格，既吸收外部的行業(yè)精英，也通過(guò)招收“管培生”進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)。我們每年都有新的管理培訓(xùn)生加入，由總監(jiān)以上級(jí)別主管親自帶領(lǐng)，通過(guò)一年的培養(yǎng)，有潛力的列入重點(diǎn)培養(yǎng)名單，在3年內(nèi)提拔到中層管理崗位，2014年就有多名年輕人被提拔到副經(jīng)理等管理崗位。