(泉州企業(yè)家雜志 記者 宋春蘭報道)冬日里，寒風凜凜。南京城里的法國梧桐、楓香、銀杏早就只剩下光禿禿的樹干，行人來去匆匆，在圍巾、帽子的包裹下只露出兩只眼睛。金陵古城墻下，一人久久站立，此人已入不惑之年，看著那歷經(jīng)滄桑的厚重古墻，眼中浮現(xiàn)的竟是自己年少時光著腳丫在海灘上奔跑的情景……

他成長于海邊，在打拼的路上被這六朝古都的底蘊所吸引，把未來留在了這里。像所有在寧的泉籍企業(yè)家一樣，他輾轉(zhuǎn)于故鄉(xiāng)與南京兩地之間，積極尋找自己的那一縷陽光。恰巧他的名字又與陽光如此貼近——許黎明。在南京福建商會舉辦的千人新春座談會上，記者與身為南京晉江商會秘書長的許黎明不期而遇，他第一次認真地回顧過去，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的事業(yè)一直在“腳下”。

賣鞋是技術

“我們算是最早的一批來南京打拼的泉州人。”許黎明意味深長地說，隨即看著遠處。

1981年，改革開放之初晉江陳埭鎮(zhèn)爭先恐后地辦起了鞋作坊。當時年僅18歲的許黎明向往著外面世界的精彩，拎著一袋泡沫拖鞋就踏上了北上的列車，30多個小時后抵達南京。

“不知道為什么會選擇南京，這是緣分。”他堅信這是命運的安排。目標很明確，就是要把陳埭的鞋子在南京賣出去，他開始向百貨采購供應站推銷。鞋子供不應求，每個星期可以銷售幾千雙，沒兩年，許黎明就在秦淮名勝——夫子廟開了一家門店，做起了批發(fā)兼零售鞋子的生意。

20世紀90年代初是鞋子銷售的鼎盛時期，許黎明現(xiàn)在回憶起來還很激動：“那真是鞋子的‘黃金時代’啊!”一個星期賣了200萬元，一車車的鞋用專車從晉江送往南京。

怎么會如此暢銷?原來，在計劃經(jīng)濟之下，商場都是實價實銷。而他不這樣做，他在零售店，推出各種優(yōu)惠活動吸引消費者。商店搞優(yōu)惠活動在如今的市場經(jīng)濟中可以說是司空見慣的事，可在當時卻是少有的事。一時之間，消費者蜂擁而至，他的零售店名噪一時。

能隨心所欲地推出各種優(yōu)惠活動，更主要的原因是他賣的是自己生產(chǎn)的鞋，這也是他最為驕傲的地方。在實施計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時，他已經(jīng)預測到長期壓制的消費欲望可能會在釋放之后大爆發(fā)，于是，他毅然決定回到鞋城陳埭擴大鞋廠規(guī)模，業(yè)務也從內(nèi)銷拓展到了外貿(mào)。

“恨你就讓你去辦鞋廠，累死你。”生產(chǎn)、銷售兩邊跑，近10年昏天暗地的辦廠生涯，許黎明總結出這樣一句話。辦廠的辛苦不說，款項經(jīng)常收不回來，而且競爭越來越大，利潤微薄。2003年，許黎明一下狠心，把廠關了，終止了22年的“鞋”事業(yè)。他“失業(yè)”了。

修腳是藝術

停下來，可許黎明并沒有閑著。他發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的精神文明的需求漸漸大于物質(zhì)文明的需求，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展適逢其時。

離南京不遠的揚州，因“三把刀”名揚天下：廚刀、修腳刀、理發(fā)刀。2004年，修腳這個行業(yè)也因為當時的全國人大代表陸琴的事跡無人不知、無人不曉，修腳師也從過去的“下等人”成為受社會尊敬的“修腳匠”。有美籍華人全家一年兩次沖著陸琴修腳而來;更有邵逸夫老先生親自邀請她前往香港修腳，并希望陸琴每個月能去香港一次。在揚州，有專門以陸琴命名的腳藝館。揚州市有意把這個產(chǎn)業(yè)做強做大。

一次偶然的機會，有人將這個項目介紹給了正在尋找新項目的許黎明。許黎明迅速拿下了“陸琴腳藝”在南京的經(jīng)營權，并計劃立足于南京，把“陸琴腳藝”這個品牌推往全國，推向世界。

許黎明說：“其實，人們并不十分了解這個行業(yè)。修腳與針灸、按摩并稱為中國的‘三大國術’，修腳也被稱為‘肉上雕花’。”

事實證明，許黎明的判斷是正確的，從一家修腳店做起，不久分店就遍布南京，不少人慕名而來，都要體驗一番這“足下生蓮花”之感。

實際上，許黎明選擇這個行業(yè)不僅僅是因為這個行業(yè)前景看好，更是因為要把這老祖宗留下來的東西傳承好、發(fā)揚好，并使之成為與任何一個行業(yè)都平等的職業(yè)。相傳在商代就已經(jīng)有修腳之法，技藝至今，已有“持刀三法”、“持腳八法”、“修腳八法”等諸多行業(yè)準則和行業(yè)規(guī)范，修腳師需要持證上崗。

后記

不斷行走、不斷尋找，又隨遇而安。南京晉江商會成立一年多，秘書長職位一直空缺。去年11月，許黎明在子女婚宴上10分鐘的精彩演講讓全體動容，也讓南京晉江商會發(fā)現(xiàn)了秘書長這一職位的最好人選。今年1月，許黎明全票當選南京晉江商會秘書長。雖然從未奢望這一職位，可既然遇上了，就要專心做好，就像許黎明總說的那句話：“路在腳下，看的淡然，但從不放棄努力。”

許黎明的事業(yè)不大，事跡不突出，可為何要宣傳他的事跡呢?偏居一隅的泉州，有獨特的“四個泉州”現(xiàn)象：即本土泉州人、海外泉籍鄉(xiāng)親、祖籍泉州的臺灣同胞和遍布全國的異地泉商。許黎明屬于異地泉商這一群體，在這一群體之中，有事業(yè)很大如各異地商會會長之人，但更多的是像許黎明這樣的人，他們一直輾轉(zhuǎn)于兩地間，尋求經(jīng)濟、文化的融合，抉擇之下，他們中有的人選擇回家，也有人選擇扎根異地。不論哪種，他們始終努力拼搏，為經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步默默貢獻著!