核心提示 許連捷身上被貼了很多標簽:商業教父、閩商領袖、業界大佬……每談起這個,他就直擺手:“我小學都沒畢業,當什么教父。”事實上,學歷上的欠缺從來沒有影響他在商界的地位。從改革開放前開始做生意,他經歷了中國經濟翻天覆地的時代,他能用草根的理念推斷企業的走向,也能嫁接最先進的知識落地企業管理。他做了很多后輩企業家爭先仿效的事情,但他在傳播經驗的同時,新思想、新理念仍不斷涌出。在泉州商界,他一直被模仿,卻到如今仍未被超越。
攝影:海都新聞影像工作室黃謹
小傳·臉譜之
“屢教不改”的小商販
恒安CEO許連捷:不喜當“教父” 家族捐款超3億
許連捷對錢很沒概念,2013年閩商百強榜公布,他以388.3億元的身家蟬聯大陸閩商首富,當場他很茫然地說:“我好像沒那么多錢。”他幾乎不花錢,也不摸錢,有人跟他開玩笑說,百元鈔票又出新版了,他也信。
相反的,他對賺錢非常敏銳,非常感興趣,只要嗅到商機,他就挪不開腳。
他13歲那年正處于“文革”時期,敢于直言的父親被打成“壞分子”,作為老大,他挑起了養家的重擔。于是他賣雞蛋、水果、芋頭,不只養活了一家五口,還賺到了蓋房子、娶媳婦的錢。
然而,那個時代做生意是“不光榮”的事,三天兩頭有人舉報他不務正業。風聲緊了,他就扛著鋤頭下地扮農民。但每次鋤頭還沒握熱,就有人跑來給他透露商機,但凡聽到有錢賺,他渾身血液就像熱鍋上的油嗞嗞作響,丟下鋤頭就跟人跑了。
亦商亦農地過到政策放開,他不甘心做小本生意了。1985年,看到衛生巾的市場潛力,他投資辦起了恒安公司。他發展當地經濟、促進就業的想法,獲得當地政府的認同,安海鎮口頭劃了一塊不長莊稼的地給恒安建廠房,結果書記和鎮長都被停職檢查。許連捷開著小車送兩人去學習班,路上很傷感地說:“如果你們一時半會兒回不來,家里有我照顧。”誰知,市領導見到他們第一句話就是:劃地是錯的,要批評,但企業還是要辦的。多年以后,許連捷每每談起這一幕,都眉開眼笑地豎著大拇指:第一次知道什么叫領導有方。
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1.1980年,許連捷回村組建運輸隊,開始光明正大地做生意
2.1979年創辦安海后林勞保服裝廠
3.1983年在安海辦拉鏈廠
4.1985年創辦恒安公司,1992年成立恒安集團公司
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“創新成狂”的企業家
恒安第一年,產品賣不動,年底沒錢發工資,許連捷上安海大街借錢,從街頭走到街尾,挨家借,只要他開口,人家就把店里的余錢都掏給他,不用寫欠條,不算利息,最多一家借10萬給他。許連捷說這就是誠信,他多年來在這個圈子里攢下的人品在那時大爆發。后來這件事一直成為他佐證“有誠信就有生意做”的事例,也是他鞭策自己和身邊人誠信經營的事例。
很快,衛生巾的銷售帶來大逆轉,到了上世紀90年代初,恒安面對的是供不應求的市場,產品生產出來就被搶購一空,安樂的提貨單在市場上可以倒賣,100箱衛生巾的提貨單一轉手能賺1000元。為了拿到貨,有人甚至用報紙包著刀子來“暴力進貨”。
閉著眼睛都能賺錢,股東們都很開心,許連捷卻害怕了。因為到處都是生產衛生巾的廠家,入行門檻低,夫妻倆買一臺設備就能生產了。在菜市場做過多年生意的許連捷很清楚,今年蘿卜好賣了,就會有一堆人種蘿卜,明年就會滯銷,白菜這樣,水果這樣,衛生巾當然也這樣。這時他提出升級,推出安爾樂。果然,很快安樂銷路就成問題,新的增長全靠安爾樂。
后來的路亦如此,都是恒安最風光的時候,公司上下都舒坦得意的時候,許連捷就提出要轉型變革,于是有了恒安發展史上出名的三次變革。不過,在許連捷的心里,最關鍵的創新還不是這些大刀闊斧的變革,而是變革后年深日久的落地,還有日常化的、細節化的“微創新”,這些更拼內力。多年以來,恒安請過的咨詢管理公司,也會被其他泉企聘請,但發展之路,恒安始終走在最前頭。
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1.1998年12月8日,恒安國際在香港聯交所掛牌,募集資金7億港元,上市時恒安市值約28億港元,目前已超過千億,進入藍籌股。
2.2001年7月,恒安重金聘請美國咨詢公司湯姆斯集團,推行“TCT行動”。變革帶來企業整體效率的提升,到2007年底,恒安銷售額達54億多元,較2002年增長5倍。
3.2007年年底,恒安與美國管理咨詢公司博斯合作,推行二次變革,做目標管理。2009年,恒安銷售額突破百億,2013年突破兩百億。
4.2014年3月,恒安簽約IBM,推行第三次管理變革,雙方聯手搭建平臺,實現供應鏈、流程、庫存和物流網絡4個模塊的信息化。
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有一個稱號,許連捷是喜歡的:慈善家。在剛剛過去的2014年,恒安捐款2億,至此,恒安及其主要股東已經累計捐款8億元,許連捷個人及其家族捐資超過3億元。
“幫助一個人,改變了他的命運,你看到了,會感到開心,身體的免疫力也提高了,身體越來越健康。”這是許連捷列舉出的行善的好處之一,不了解的人會以為他開玩笑,但深入交流會發現,他很信這個。有些企業家做慈善捐款以后會要求政府批地或在其他方面給予支持,但他從來不這樣做。在他看來,慈善是沒有條件的,看得見的回報都很有限,那些冥冥中來的回報才是大財富。
他還有一個“健康法則”就是不賺不能賺的錢。賴昌星在廈門的時候,不少商人通過賴的公司在進口上獲利,賴也曾要與許連捷做生意,許連捷卻躲得遠遠的。即使到現在,內地有些政府為了招商引資,提出免費給恒安批地,許連捷也是一口回絕,讓人家該算錢算錢,重要的是手續要完整。
從入商海之初,他便經歷過許多政策帶來的風險,深諳得失取舍,用他的話說:走過那些復雜的時代,他有敬畏之心。
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1.1991年,泉州籌建晉江機場,恒安集團捐款288萬元,這在當時是一筆驚人巨款。
2.2007年,在父親許書典80歲大壽當天,許連捷捐款9999.9999萬元,成立許書典家族慈善基金。
3.2014年12月,恒安30周年慶,捐款2個億,至此恒安集團及其主要股東已累計捐款8億元,僅CEO許連捷個人及其家族捐款就超過3億元。(海都記者 沈雪燕)
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