南安石材發(fā)展至今，轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨。進入2013年，石材行業(yè)已經(jīng)開始習慣了低增長，行業(yè)如何升級、企業(yè)如何轉(zhuǎn)型才是行業(yè)內(nèi)部更為關(guān)注的焦點。今年，南安石材基地入選國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地，商務部對示范基地有明晰的目標，不再只追求量的增長，而是要在外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，推動外貿(mào)企業(yè)加大研發(fā)投入，培育自主品牌，拓展營銷渠道，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。石材基地的入選，再次明確了行業(yè)今年轉(zhuǎn)型的主題。

在石材行業(yè)發(fā)展的二十多年里，每一次市場的變動都伴隨著一輪洗牌和轉(zhuǎn)型，而南安石材也經(jīng)歷了從粗加工向精細化和集群化轉(zhuǎn)變的過程。而如今，整個行業(yè)正朝著品牌化和營銷模式轉(zhuǎn)變的大方向調(diào)整，而這其中也涌現(xiàn)出了許多走在行業(yè)前面的企業(yè)。

轉(zhuǎn)型是向?qū)I(yè)領(lǐng)域發(fā)展，還是延伸到產(chǎn)業(yè)上下游?是走行業(yè)品牌，還是打造終端品牌?在這一輪轉(zhuǎn)型中，出現(xiàn)了許多不同的嘗試，代表了石材企業(yè)家們對行業(yè)發(fā)展的不同思考。以下是各大石材企業(yè)老總們對于轉(zhuǎn)型的看法跟未來企業(yè)發(fā)展的思路。

詳解：南安六大石材巨老的生財之道

NO.1

環(huán)球石材:

轉(zhuǎn)型關(guān)鍵找準市場定位

“要質(zhì)量找環(huán)球”，在石材行業(yè)里，環(huán)球石材已經(jīng)樹立起了口碑，不管是普通客戶還是同行，在提起環(huán)球石材時總會冒出這么一句。環(huán)球石材已經(jīng)打響了行業(yè)里的品牌，對于這家國內(nèi)石材行業(yè)龍頭之一的企業(yè)來說，市場并沒有下滑。“我一直都認為市場還是那么大，只是以往很多石材企業(yè)的營銷模式跟現(xiàn)在的市場不配套，才會出現(xiàn)訂單下滑、產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象。”環(huán)球(福建)有限公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶說，今年環(huán)球石材的產(chǎn)值環(huán)比去年還有不小的提升。

對于環(huán)球石材來說，現(xiàn)在并不是企業(yè)的調(diào)整期，而是穩(wěn)步發(fā)展期。“我們早在2010年就調(diào)整過了，當時營銷模式進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商。”謝霞寶說，以往國內(nèi)石材太依賴于出口，各家企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和營銷上都是迎合國外市場的需求，而沒有深入了解國內(nèi)市場，因此當國外市場開始不景氣時，就造成了如今的局面，“而我們很早就定位于國內(nèi)工程，做裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商，經(jīng)過幾年的調(diào)整，現(xiàn)在在市場上已經(jīng)打開了品牌，所以訂單方面還是有持續(xù)的增長。”

精準的定位，讓環(huán)球石材受益匪淺。“國外的石材基本上都是進入超市銷售，但國內(nèi)受制于收入水平，現(xiàn)在石材的大眾消費市場還沒打開，基本上石材工程都是圍繞辦公樓、公共建筑、星級酒店和高檔會所。”謝霞寶說，國內(nèi)的建材百分之六七十都是圍繞這些項目在做，石材行業(yè)也不例外，所以環(huán)球石材當初轉(zhuǎn)型的目標客戶群也是這些。今年3月公布的2013中國房地產(chǎn)500強開發(fā)商首選供應商品牌榜單中，環(huán)球石材名列前5名;而在國外，阿聯(lián)酋謝赫阿布扎比清真寺、阿聯(lián)酋八星級皇宮酒店、幾內(nèi)亞總統(tǒng)府等項目都成為了環(huán)球的經(jīng)典案例。

“石材行業(yè)的市場聚集度不大，像我們環(huán)球做到現(xiàn)在的規(guī)模，也只占了整個市場1%左右的份額。就是因為這種行業(yè)特性，所以都給每個企業(yè)足夠的空間。”謝霞寶說，把握住市場空間，關(guān)鍵在于企業(yè)能判斷出市場走向，做出準確的定位。

NO.2

英良石業(yè)：

從營銷模式開始轉(zhuǎn)型

憑借著一個標新立異的“五號倉庫”，英良石材在行業(yè)里打出了自己的名號。“我認為石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型根本上還是營銷模式的轉(zhuǎn)型，這個行業(yè)在國內(nèi)才發(fā)展了二十多年，跟國外比起來還處于上升階段。”英良集團董事長劉良說，在這一階段出現(xiàn)各種問題是正常的，說明行業(yè)需要調(diào)整，企業(yè)也需要更多地從自身找出問題的根源。

在過去的幾年，石材行業(yè)經(jīng)歷了市場剛剛爆發(fā)的黃金時期。“那真是一段好日子，我也經(jīng)歷過這樣的時期，每天一開門就有客戶排著隊提著現(xiàn)金來買石頭，用‘搶’來形容也不過分。那時只要懂得從國外買石頭進來賣都會賺錢，甚至很多荒料剛到港口卸下來就有求購的電話打進來了。”劉良說，正是這種過分火爆的賣方市場，讓很多企業(yè)都失去了警覺性和危機感。

“現(xiàn)在都在說市場不好，訂單下滑，其實是企業(yè)自己的營銷方式出了問題，現(xiàn)在還坐在家里等業(yè)務上門已經(jīng)行不通了，要主動出擊才有訂單。”而在英良營銷模式的轉(zhuǎn)型中，“五號倉庫”是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。“五號倉庫”是英良石材集團旗下的高端戰(zhàn)略品牌，主營殿堂級石材珍品，收集了幾百種世界上頂級的、最獨特的、最高貴的石材珍品。目前，“五號倉庫”已經(jīng)在國內(nèi)幾個一線城市開設(shè)了專賣店。

“五號倉庫”為英良石業(yè)帶來了很好的品牌效應。“雖然我們里面的石材賣得很貴，但我們看重的并不是它能賣多少板，能走多少量，畢竟高端石材一來用量少，二來本身的產(chǎn)量也不高。”劉良說，來“五號倉庫”買產(chǎn)品的客戶，一般都是高端項目的建設(shè)方，通過“五號倉庫”這個平臺能讓客戶了解英良的整體實力，從而帶動英良在工程方面的業(yè)績。“如果不是‘五號倉庫’打出了品牌，以前我們英良去談一些高端項目，別人不一定理我們，現(xiàn)在都是他們主動上門來了解我們的產(chǎn)品，變成是我們在選擇項目，這就說明我們在營銷模式上的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始收獲成效了。”

NO.3

均利石材：

資本運作支撐全產(chǎn)業(yè)模式

去年5月，均利集團在天交所掛牌，成為了南安石材行業(yè)進軍資本市場的成功案例。這家起于石材貿(mào)易公司的企業(yè)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，目前擁有多個石材生產(chǎn)加工基地、1家大型建材市場和1家進出口公司。在均利的發(fā)展過程中，兩次調(diào)整轉(zhuǎn)型成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，第一次是從外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型為國內(nèi)工程項目供應商，第二次是進入天津濱海新區(qū)開始運作石材市場。

“我們董事長對市場的判斷一直都很準確，所以也都很早就開始進行了轉(zhuǎn)型的部署，當行業(yè)開始面臨整體外貿(mào)下滑的時候，我們在國內(nèi)工程項目和經(jīng)營市場上已經(jīng)取得了很好的成績。”均利石材股份有限公司總經(jīng)理陳彩霞說，現(xiàn)在公司的工程訂單已經(jīng)排到了幾個月后，“由于進入工廠項目早，現(xiàn)在很多渠道都鋪開了，我們的原則是只跟甲方合作，像碧桂園等國內(nèi)一些大的房地產(chǎn)商都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。”