15日，總部位于南安市翔云鎮(zhèn)的福建第五季農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司在香港柜臺交易市場(香港OTC)成功掛牌。作為首家在香港OTC掛牌上市的南企，第五季在資本運作市場上的這次動作，讓同行驚嘆不已。這一切的幕后操盤手，是南安翔云人卓炳連。

卓炳連，這位17歲就外出打拼的南安人，上世紀80年代就成為當時少有的“萬元戶”，后來更一度成為三明市最大的閥門供應商。“不努力打拼，就只能回鄉(xiāng)當農(nóng)民。”這句話曾是他在外打拼遇到困難時，鼓舞自己不斷拼搏下去的動力。“沒想到20多年后，我又回來當農(nóng)民了。”說到回鄉(xiāng)創(chuàng)辦農(nóng)企，卓炳連調侃道。

如今，已然是半個農(nóng)業(yè)專家的卓炳連，最大的愿望就是把自己家鄉(xiāng)從生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展成生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟區(qū)，把南安打造成泉州的“臺南”。

跳出農(nóng)門：17歲成“萬元戶”

作為翔云鎮(zhèn)“回歸創(chuàng)業(yè)”第一人，卓炳連一開始從事的并不是農(nóng)業(yè)，而是南安人熟悉的水暖行業(yè)。

1987年，年僅17歲的卓炳連走出山村，跟隨同鄉(xiāng)人到杭州推銷水暖產(chǎn)品，成為南安第二代水暖大軍中的一員。

那時，卓炳連住在杭州的郊區(qū)。為了銷售水暖產(chǎn)品，他花了30元向房東買了一輛舊自行車。“哪里有工地，我就帶著水龍頭到哪里推銷。”

“我也算挺幸運的，出門的頭一年就成了當時的‘萬元戶’。”勤勤懇懇的卓炳連，把自己的初戰(zhàn)告捷歸功于幸運。1988年，是他到杭州的第二個年頭。那年，卓家排行最小的他，賺了1.8萬多元，是三兄弟中賺得最多的一個。

年紀輕輕就成了萬元戶的卓炳連，在村里小有名氣，有很多媒婆踏破門檻來卓家說媒。雖然在別人眼里卓炳連已經(jīng)很成功了，但是他知道自己的事業(yè)還處于剛剛起步階段，要做的事情還很多，不能過早成家。

為了謀求更好的發(fā)展，卓炳連萌生了一個想法，要在杭州開一家公司。1990年，他向兄長提出這個想法，但沒有得到兄長的同意。為了實現(xiàn)自己的理想，他決定換個地方發(fā)展。

在那之前，卓炳連把賺到的錢全給了父母，用于老家蓋房子。因此，1992年來到三明市創(chuàng)業(yè)的卓炳連，沒有足夠的本錢開公司，只能在三明市區(qū)較偏遠的地方，開一家銷售水暖產(chǎn)品的店。

三明創(chuàng)業(yè)：躋身當?shù)刈畲箝y門供應商

到三明后，沒有本錢的卓炳連一切從零開始。“沒有其他的路可以走，只能豁出去了。”抱著“不成功就只能回去當農(nóng)民”的想法，他硬著頭皮往前沖。就是因為這股拼勁，卓炳連店里的生意第二年就走上正軌。在此基礎上他很快就創(chuàng)辦了三明市閥門有限公司。

當時，卓炳連銷售的是一些沒有品牌的雜牌產(chǎn)品。“要想把生意做好做大，一定要代理大品牌的產(chǎn)品。”1994年，經(jīng)過多方努力，卓炳連開始代理天津塘沽閥門廠的產(chǎn)品。

為了取得塘沽閥門廠的代理權，卓炳連前期投入許多資金成本，再加上剛開始時市場訂單不多，銷量少。取得代理權的第一年，卓炳連并沒有賺到錢。

“大品牌的產(chǎn)品利潤低，但是口碑好，量可以做到很大。”隨著三明市市場的逐步打開，1995年，卓炳連公司的訂單量成倍數(shù)增長。訂單的增加，甚至一度讓塘沽閥門的產(chǎn)品供不應求。當時，青山紙業(yè)、福建三明鋼鐵廠、福建永安化纖廠等大企業(yè)都成為卓炳連的客戶，公司的銷售額從之前的百萬出頭一下子提高到2000多萬元。

在代理了塘沽閥門之后，卓炳連繼續(xù)代理了眾多知名閥門品牌的產(chǎn)品。其中包括中國伯特利閥門集團、上海科科、天津凱世通等品牌的閥門產(chǎn)品。而卓炳連掌舵下的三明市閥門有限公司，也發(fā)展成了三明市最大的閥門供應商。

經(jīng)過10多年的經(jīng)營，卓炳連的公司走上正軌，對生意輕車熟路的他每天的事情并不多。清閑了一段時間后，卓炳連開始尋思著發(fā)展其他可行的項目。

回鄉(xiāng)種地：三年內醞釀主板上市

2008年，三明市舉辦海峽兩岸農(nóng)業(yè)博覽會，身為三明市青年企業(yè)家協(xié)會副會長的卓炳連負責接待外來人員，其中包括一些臺灣農(nóng)業(yè)專家。然而，這些專家連續(xù)參加了兩三屆博覽會，卻沒有表現(xiàn)出投資項目的意愿。經(jīng)過溝通后卓炳連才知道，三明的氣候不太適宜種植臺灣的一些特色農(nóng)產(chǎn)品。

“三明不適合種植，那南安適不適合種植呢?”卓炳連尋思著，老家的拋荒地那么多，如果用來發(fā)展種植業(yè)說不定有市場。為此，他請來臺灣專家，對南安的氣候和地形等作了考察。得到專家的肯定答復后，卓炳連說干就干，并于2010年創(chuàng)辦了福建第五季農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司。

企業(yè)發(fā)展早期并不順利。在承包土地的時候，卓炳連碰到不少“釘子戶”。為了能夠順利承包土地，他一個個找村民做思想工作，還為他們算了一筆賬。“村民種地，一年純收入一般不超過5000元。如果把地承包出來，一年的租金、工資及其他的收入加起來可以增加四五萬元。”此外，再加上村里老人幫忙勸說，土地問題很快得到解決。

自出產(chǎn)以來，第五季的產(chǎn)品一直供不應求。2012年，第五季的產(chǎn)值就達到了3000萬元。這讓卓炳連看到了第五季廣闊的市場前景，并不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。目前，卓炳連的農(nóng)業(yè)基地面積達1600畝，投入資金量超過3000萬元，遠超過原計劃的500萬元。

“農(nóng)業(yè)要是分散來做，抗風險能力就比較低。”卓炳連說。正因如此，他一直想借鑒臺灣省臺南的農(nóng)業(yè)合作社模式。“由農(nóng)民種植，再由第五季統(tǒng)一收購。用這種模式先把翔云的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展起來，再帶動南安四個生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

在卓炳連的規(guī)劃中，創(chuàng)辦生態(tài)旅游區(qū)，成立休閑度假村，甚至把南安地區(qū)打造成為泉州的“臺南”，才是第五季的終極目標。

然而，資金短缺成企業(yè)發(fā)展最大的難題。雖然第五季的發(fā)展前景很好，但是因資產(chǎn)難以估算抵押，企業(yè)無法從銀行貸款。為籌集資金，卓炳連甚至賣掉了自己的兩三套房子，并在民間融資，籌集了近1000萬元。然而，要實現(xiàn)長遠的規(guī)劃，這些資金還遠遠不夠。

“銀行貸款這條路走不通，就走國際資本市場路線。”卓炳連說。為了更好的融資，今年8月15日，福建第五農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司在香港柜臺交易市場掛牌上市，成為南安首家在香港OTC掛牌上市的農(nóng)企。“第五季是按上市公司規(guī)范進行管理，為香港OTC上市作準備，完全符合主板上市的條件。這也是為未來在香港主板市場上市作準備。”卓炳連說，他計劃用兩到三年的時間實現(xiàn)這個想法。