【人物名片】

禹舜金融集團董事長

泉州市豐澤區工商業聯合會副主席

泉州市豐澤區工商業總商會副會長

\人物印象\

“實習業務員”小吳

“這位拿著筆記本在記錄的，就是我們新來的‘實習業務員’小吳。”在外出拜訪客戶時，同行的業務員往往會這樣介紹吳榮州。好學、隨和，這是吳榮州給記者的第一印象。見面之時，他正在向員工請教業務上的專業知識。正如他所說：“當老板不能總是坐在辦公室，而是要與員工多交流。在這過程中，了解員工的想法、需求，同時也是自我學習的一種方式。”

如今，很多人認為創二代們往往不缺乏激情，而是缺少對公司經營思路的精準把控。然而，在這一點上，吳榮州展現出相當成熟的大局觀。伴隨他那富有激情、沖勁的語氣，集團的發展脈絡清晰地鋪展開來，環環相扣。

\人物對話\

泉州商報：如今，泉州的企業開始面臨交接班的問題，新一代掌門人是否能舉起父輩的旗幟，成為關注的焦點。在這一點，您是如何看待的?

吳榮州：我父親往往會對我說一句話：“你盡管去沖去闖，失敗也沒關系，不要害怕摔倒，我都會站在你背后幫你。”不過，他這種支持并非是過分溺愛的表現，而是一種循序漸進的培養方式。我記得我剛出社會那會兒做生意，他給我定的額度是兩百萬元，在這個限額里我可以全力施展。而幾年后，我成長到更高的程度時，他將這個權限放開到一千萬元以內。虧了，還是他來承擔。不懂的，他也隨時悉心教導。正是這種堅定地支持，促使我一步步成長起來。

泉州商報：融資行業真正興盛也就最近幾年，您是如何在短短的時間里，透徹深入地了解行業，并形成自己的發展模式?

吳榮州：作為一名老板，我同樣有很多方面需要學習。但如果以老板的身份，就會產生很大的距離感。員工會為你賺錢，但不會與你有太多的交流，更不用說互相學習了。所以，我偶爾也會去跑業務，以業務員的身份和他們進行交流，這樣減少與員工之間的距離感。他們也愿意和你交心，從中不僅可以了解員工的需求、想法以及獨特的創意，還能學習到專業的知識。此外，對于員工的一些創新想法，我會給予支持，并為其提供平臺發揮。我個人信奉這樣一句話：“敢想不一定壞，最怕的是你連想都不敢想。”

\財富故事\

“圈子”造就的風格

2005年，結束學業的吳榮州來到北京，開始跟隨在父親身邊學習。當時他父親的事業重心在投資領域，且涉及的面較廣，帶來的直接影響就是需要接觸的行業和個人都相當多，也需要掌握各行業的專業知識。

然而，剛離開校園的吳榮州沒有表現出絲毫的不適應，以一位求學者的姿態虛心向社會各界名流求教，不斷充實和完善自我。“其實，這也跟我的成長經歷有關。在我小時候，父親在出席社交場合時，都會帶我去。可以說，從四五歲起，我就開始接觸各種社交場合，所以顯得游刃有余。在那時候，很多長輩都喜歡教我一些看待問題、處理問題等方面的經驗。就這樣，我以聆聽者的身份，學習他們的長處，最終轉化為自己的東西。”吳榮州笑著說。

在北京的這段時間里，吳榮州認為他最大的收獲就是：所處的社交圈里的人素質都很高，切入點也就越來越高，自己的圈子也得以日益壯大。可以說，這個圈子匯聚了各行業的精英，有的人想法很多，有的人思維很敏捷。而在他們身上學習到的閃光點，吳榮州會結合自己本身的想法，加以創新，使之成為自己的獨特思維風格，這點也是其區別于其他企業家子女的最大不同。不少企業家子女往往是直接從父輩接過管理權限，事業的起點就是高層管理職務，缺乏業務知識等基礎知識和經驗的構筑，這導致他們對于業務極不熟練，缺乏處理各種事物的方式，什么事情都要向父輩請教。

涉足融資新征程

2011年，正是融資擔保行業開始盛行的時候，吳榮州的父親萌生了回鄉創業的想法。一開始成立的是投資公司，但在泉州“金改”之前，他們敏銳地嗅到商機，多方調研后，決定涉足融資行業。很快，他們就完成了金融牌照的申請，進而成立了現有的禹舜金融集團。

“禹舜這個名稱，可以詮釋我們為何選擇這個行業。大禹與舜，身為三皇之二，他們所展現出不僅僅是帝王的輝煌，同時也是為民的情懷，或者說，是一種服務的體現。”吳榮州進一步介紹說：“一方面，我們自然希望能夠成為行業的領先，取得更大的成就與地位，這一點也是每一位企業家所追求的。而更重要的一點，融資行業是一個服務型行業，尤其是要服務實體經濟。眾所周知，中小微企業容易受到資金問題的困擾，而他們融資的渠道很少，風險又大。基于此，我們選了擇這個行業，也是想為中小微企業這一群體提供融資服務。”

不過，對于吳榮州來說，融資行業是一個很陌生的行業。但他并沒有因此退卻，通過不斷地學習和改善，逐漸摸索出一條集團化的道路。“現在泉州的融資公司，業務上比較單一，往往只是專注于融資擔保等業務。而我們則力求打造一個多元化的服務平臺，為企業提供全面周到的服務。集團現已經擁有融資擔保、融資租賃、民間資本管理、典當行等多個行業牌照，在整個泉州范圍內，可以說是處于領先地位。”吳榮州談道。

拓展融資新模式

在禹舜諸多的牌照中，融資租賃無疑是一個吸引眼球的亮點。這一模式在國外已經取得相當的市場份額，然而在國內，這一模式剛剛推廣。

“融資租賃，可以說是針對實體企業生產方面的需求。”吳榮州說道。企業在擴大生產規模時，面臨資金方面的壓力，可以向融資租賃公司尋求幫助。比如說企業要購買三百萬的設備時，但手頭僅有一百萬。這種情況，可以由融資公司出面購買設備供企業使用，只需交一百萬的首付款，剩余兩百萬則按照合同約定的期限和額度每月償還。這樣能使企業盡早獲得設備并投入使用，減少籌備資金等造成的時間和效益損耗。同時，與貸款相比，融資租賃的利率要低一些，避免給企業造成太大的成本壓力。

“可以說，融資租賃在泉州有相當大的發展空間。如南安的機械裝備行業正在沖刺五百億產業集群，擁有相當完善的供應鏈條。這一點，與融資租賃有天然的契合點。我們現在已經和機械裝備協會簽訂協議，建立合作關系。下一步，我們要做的就是大力推廣生產設備的企業，利用融資租賃平臺幫助他們銷售設備。屆時，這些生產企業不僅能提供設備，也能提供金融服務。而租賃公司全額付款給生產企業的模式，也幫助其資金迅速回籠，進而研究新的產品，得以搶占市場先機。”吳榮州向記者分析了兩者合作的優勢所在：“同時，我們與設備企業簽訂回購協議。一般來說，租賃設備的企業只要一期不還，我們就會向生產企業和租賃企業通知。三期后，我們就會通知生產商去將設備拉回去。這樣既是對融資租賃公司的保證，同樣生產企業將設備回購后，可以再次銷售，實現風險共擔。”

構筑多元化融資平臺

與其他行業一樣，融資行業的發展也離不開品牌的建立。對此，吳榮州的腦海中已經規劃好了詳盡的品牌發展路線。“融資行業雖然是虛擬經濟，但與實體經濟一樣，它需要品牌的確立。我個人認為它的理想形態應該具備家族式的傳承性，如此，才能持久發揮品牌的效益。”吳榮州認為。

而要實現這一目標，在吳榮州看來，首先要構筑一個多元化且響應迅速的融資平臺。該平臺能在一定的風險控制下，快速地為企業提供他們所需的服務。因為現在的金融業務審批時間比較長，而側重于快速、全面服務的平臺將獲得企業的廣泛認可。比如說，當集團接到客戶的請求時，隔天就會派人去勘察企業，并迅速為他們提供針對性的定制融資方案和節約成本的方案。這樣的做法，也是比較高效率的做法。通過這個時間差確立領先優勢后，多元化的服務平臺，可以為企業接下來提供后續一條龍的金融服務。他說：“要做到這點，風險的把控極為重要，所以我們除了與銀行合作，借助他們的考查標準，幫我們把控風險之外，還與協會合作。協會往往會對名下企業的有很深的了解程度，減少我們的風險。同時，協會引進我們，一方面可以提供融資渠道，同時也能扶持他們看好的企業。”

此外，融資行業今后將面臨相當激烈的競爭壓力，金融機構會越來越多，資源程度也相差不大，怎么才能比別人獲得更久更好?對此，吳榮州指出：“多元化平臺構筑之后，企業更重要的是服務好企業。在這樣的環境下，兩者共成長，將建立長期穩固的關系。所以，我們沒有讓集團往高端化業務開展，而是針對政府提倡和行業需求的方面，為他們帶來效益，進而為自己提供效益。同時，也會考慮選取一些合適的企業，作為我們的實體。我們不干預你們的實體經營，只是做金融的配套。采取適度讓利的方式，建立雙方合作關系，形成穩固的利益關系體。這一點最重要的是你定位要好，平衡好雙方的利潤平衡點。畢竟，金融是依附于實體上的，實體經營好，才能做好金融。”