“藍(lán)是一種自由，藍(lán)是一種開放，洋河夢(mèng)之藍(lán)，承載著夢(mèng)想，引領(lǐng)一種方向，開拓一片天地。”這是洋河藍(lán)色經(jīng)典的廣告語，自2003年以來，藍(lán)色經(jīng)典就一直擺放在張錦煌的豪泰名酒商行的陳列柜中。每一種酒，都有它與生俱來的精神，而藍(lán)色經(jīng)典傳遞的開放自由，追尋夢(mèng)想的精神，也是張錦煌的人生寫照。

/人物名片/

張錦煌

泉州豪泰名酒商行

泉州市新大洋副食品有限公司總經(jīng)理

\財(cái)富故事\

藍(lán)色·胸懷

包容豪爽 朋友遍天下

張錦煌和兩位合伙人，也就是新大洋副食品有限公司的兩位股東，已經(jīng)在一起共事了15年，堪稱“泉州合伙人”。合伙人之一劉先生說，之所以能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間，和張錦煌的包容大度、真誠(chéng)待人是分不開的。對(duì)于他人的非原則性缺點(diǎn)，張錦煌都能夠包容，他說：“包容人家的缺點(diǎn)，才能得到人家的優(yōu)點(diǎn)。”所以這么多年來，張錦煌從來沒有和別人有過半點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

開酒行的張錦煌喝起酒來也非常豪爽。張錦煌喜歡以酒會(huì)友，在酒桌上，他不斷結(jié)識(shí)新朋友，開拓人脈，很多人后來都成了他的生意伙伴。

包容真誠(chéng)，豪爽而不拘小節(jié)的張錦煌在生意場(chǎng)上贏得了許多廠家的信任，更有廠家無私地對(duì)他傾囊相助。創(chuàng)業(yè)之初，由于資金短缺，他開口向一位酒廠的老總借500萬，這位老總感動(dòng)于張錦煌待人的真誠(chéng)，毫不遲疑地借給了他，也因?yàn)樗回灡值恼嬲\(chéng)態(tài)度，一些廠家與新大洋公司的合作都是十幾年之久，使得這些廠家的產(chǎn)品在泉州市場(chǎng)從無到有，風(fēng)生水起。

公司成立之初拓展起來的分銷網(wǎng)點(diǎn)和上游供貨商，也都是張錦煌在平時(shí)積累下來的客戶，正是他們的信賴，讓公司迅速步入正軌，在創(chuàng)業(yè)初期的1998至2003年間，公司已經(jīng)包攬了江蘇洋河酒廠全國(guó)銷售額的十分之一。

記者在采訪中剛好軒尼詩(shī)公司泉州分公司許昶總經(jīng)理找他，許總半開玩笑地說：“泉州豪泰名酒行是我們軒尼詩(shī)公司全球最棒的代理商，他從軒尼詩(shī)VSOP和XO普通中檔洋酒做起，而現(xiàn)在一瓶?jī)扇f多元的軒尼詩(shī)理查等高檔洋酒也已積累了很多消費(fèi)者”。

張錦煌的友善熱情和助人為樂其實(shí)在年少時(shí)代就已經(jīng)深深植入血液。在學(xué)校他是福建省三好學(xué)生和福建省優(yōu)秀團(tuán)員。19歲那年冬天，他騎車經(jīng)過一片稻田，看見一群人圍著一口井喊著救人，他上前一看，原來是有人落入井中。他當(dāng)即脫下外套，在凜冽的寒風(fēng)中跳入水井，把人救出來。張錦煌說：“當(dāng)時(shí)什么都沒有想，只想著要救人。”被救人還來不及感謝，張錦煌就已經(jīng)穿上外套，騎車絕塵而去了。

十多年來，他一直資助一位三明的貧困學(xué)子，承擔(dān)她從小學(xué)到大學(xué)的所有學(xué)費(fèi)和所需的生活費(fèi)，平常他經(jīng)常說，人要以善為本，和氣生財(cái)，所以，他與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從沒紅過臉，在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展。

藍(lán)色·追逐

兢兢業(yè)業(yè) 揚(yáng)名泉州酒界

每天晚上都要應(yīng)酬，就算喝到兩三點(diǎn)，第二天早上八點(diǎn)也會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在酒行，這就是張錦煌。

在接受記者采訪的時(shí)候，平均三分鐘，張錦煌就要接一個(gè)電話。

張錦煌每天都要工作十個(gè)小時(shí)左右，有時(shí)候，每天要拜訪十幾個(gè)客戶。但在這樣高強(qiáng)度的工作下，張錦煌并沒有一絲倦容。“我是一個(gè)坐不住的人”，張錦煌說，忙碌的工作讓他感到充實(shí)，而不是疲倦。

張錦煌的兢兢業(yè)業(yè)，為公司寫下了輝煌的成績(jī)單。張錦煌的公司的規(guī)模不斷壯大，目前已在泉州市擴(kuò)展了200多個(gè)分銷商。現(xiàn)在張錦煌的泉州新大洋公司和豪泰名酒商行經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外頂級(jí)洋酒、紅酒、白酒，還有啤酒和飲料，都是全球五百?gòu)?qiáng)或者全國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。此外，豪泰名酒商行還是國(guó)有福建省糖煙酒公司的茅臺(tái)、五糧液、劍南春在泉州的唯一分銷點(diǎn)。

在泉州煙酒行業(yè)，張錦煌可謂大名鼎鼎。從國(guó)企干部到酒行老板，張錦煌走了15年，從單一白酒品牌到現(xiàn)在多品類多品牌的經(jīng)營(yíng)，又走了15年，如今張錦煌還將迎接他的下一個(gè)15年。逐夢(mèng)的腳步不止，就像海天相接，一片藍(lán)，沒有邊界。

\人物印象\

酒品見人品

初次見張錦煌是在一次宴席上，他端著一個(gè)小酒杯喝酒，幾杯下肚，話卻不多。后來才知道張錦煌是賣“燒酒”的，而且賣的都是世界品牌或者全國(guó)品牌的“燒酒”。張錦煌笑言：“賣了十幾年‘燒酒’，從賣一瓶十幾元洋河酒到一瓶幾百元幾千元洋河藍(lán)色經(jīng)典酒，一瓶幾百元的軒尼詩(shī)VSOP到一瓶幾萬元軒尼詩(shī)理查洋酒，與‘酒’俱進(jìn)，不喝能行嗎?”大家聽完都大笑。

讓記者印象深刻的是，張錦煌酒前酒后沒有多大區(qū)別。酒后的他仍然沉穩(wěn)內(nèi)斂，“不該說的話，喝了酒我也不會(huì)說。”張錦煌喝酒十分克制，酒量雖好，但極少過度縱酒。他說，酒要喝好酒，但要喝少酒，泉州人豪爽最愛面子，朋友間經(jīng)常買上幾瓶每瓶上千元的好酒一醉方休，這只能說明泉州人喝酒只喝對(duì)了一半，只喝出一個(gè)“好”字而沒喝出一個(gè)“少”字，酒醉之前的微醺才是最佳的狀態(tài)。

人們常說“酒品看人品”，喝酒節(jié)制的他，生活中也相當(dāng)自律。每天他都堅(jiān)持6點(diǎn)鐘起床，讀一個(gè)小時(shí)的報(bào)紙，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班。每天鍛煉1個(gè)小時(shí)也是雷打不動(dòng)的習(xí)慣，甚至連大年初一也不例外。

一名企業(yè)家的成功，往往可以見諸細(xì)節(jié)。張錦煌的自律和韌性，讓他能在忙碌中從容不迫地掌控公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，有條不紊地安排好各項(xiàng)事宜，把公司做強(qiáng)做大，由原來代理單一洋河白酒品牌，發(fā)展到現(xiàn)在代理軒尼詩(shī)洋酒、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、比利時(shí)英博公司的百威和雪津啤酒、法國(guó)達(dá)能集團(tuán)的脈動(dòng)飲料和益力礦泉水，這些都是世界頂級(jí)品牌和全國(guó)頂級(jí)品牌。

左手工作狂，右手養(yǎng)生達(dá)人，經(jīng)營(yíng)一家公司需要聰明，而平衡工作和生活則需要智慧，我想張錦煌是一個(gè)典范。

\人物對(duì)話\

商報(bào)記者：你的企業(yè)管理秘訣是什么?

張錦煌：我覺得就是對(duì)人要包容大度真誠(chéng)待人，對(duì)生意伙伴、下屬、親朋好友都是如此。在沒有觸犯大原則的前提下，盡量去包容，這樣就會(huì)少很多糾紛，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。畢竟企業(yè)是由人來運(yùn)作的，人的因素其實(shí)是最重要的，企業(yè)要做大，首先就要把人的積極性最大限度地發(fā)揮出來，這離不開管理者的包容和真誠(chéng)。

商報(bào)記者：你如何去選擇分銷商?

張錦煌：我最看重的還是人的因素。除了能力這一基本硬件，信譽(yù)如何，是否有共同的經(jīng)營(yíng)理念，是我考慮得最多的。我常常在酒桌上認(rèn)識(shí)新朋友，建立新的伙伴關(guān)系，因?yàn)樵诰谱郎先菀揍尫懦鋈说恼媲椋菀着c別人推心置腹，只要投緣，只要我覺得跟他有一種契合的東西在，就會(huì)很快地做出選擇。

商報(bào)記者：你旗下的泉州新大洋公司和泉州豪泰名酒商行這兩家公司在銷售上有什么區(qū)分?

張錦煌：新大洋公司是成立比較早的一家非常專業(yè)的酒水批發(fā)公司，它面對(duì)的銷售對(duì)象主要是一些二級(jí)批發(fā)店和零售店，以及酒店酒樓等餐飲點(diǎn)，在泉州區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)非常健全;而泉州豪泰名酒行銷售對(duì)象是直接面對(duì)高端消費(fèi)者，我們成立豪泰名酒行主要也是想通過酒行這個(gè)平臺(tái)來結(jié)交新朋友，捕捉一些市場(chǎng)的第一手酒水信息反饋給廠家，以便更好地為消費(fèi)者為朋友服務(wù)，剛才你也看到了那個(gè)買一瓶?jī)扇f多元軒尼詩(shī)理查洋酒的成功男人，就是我剛認(rèn)識(shí)不久的臺(tái)灣商人正在洛江投資建環(huán)保涂料廠的方志豪總經(jīng)理，他經(jīng)常說買高檔酒買的是質(zhì)量和品牌，而質(zhì)量和品牌在豪泰名酒行是最好的體現(xiàn)，通過方總這個(gè)朋友我也學(xué)到了許多臺(tái)灣好的經(jīng)營(yíng)理念。