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我們面臨的一個大時代的變化，無窮無盡的變化，你根本無法事先預測。你剛把一種商業模式做好，就又變了，公司生態、文化，老板的知識結構就要跟著變。你不跟著變就會越來越痛苦。你如果變在前面，就會占領先機。

——許志華

核心提示 在7月8日舉行的第三屆福建省鞋業行業協會會員代表大會上，泉州匹克體育用品有限公司首席執行官許志華當選新一任會長。在整個產業遭遇時間衰減、產業逐漸發生轉移的情況下，這名年輕的會長將肩負起引領行業走出困境的重任。

在許志華看來，傳統制鞋也要突圍，不外乎實現全產業鏈控制、提高生產力水平和改造產業鏈適應新的生產模式這三種方式。“這是三個不同的方向，所需的能力也各不相同，不是每一家企業都能做大做全，關鍵還是明白自己要做什么。”許志華認為，協會的作用，就是把大大小小的企業都串聯起來，搭建一個交流、學習和對接的平臺，從而促進產業的轉型和提升。

三個方式 破解產業轉移難題

《老板周刊》：近一兩年制鞋業的發展似乎遇到了很大的困難，運動鞋市場大規模衰減、皮鞋又頻頻遭遇外貿壁壘，現在整個福建制鞋業面臨的最大問題是什么？

許志華：我認為現在最大的問題還是產業轉移的潛在趨勢。在生產要素、生產力水平不變的情況下，如果還是保持傳統的生產方式，如果時間長的話，就會導致產業鏈的整體轉移。就像早期的從日本轉移到臺灣、亞洲四小龍，再轉移到中國一樣。在未來的五到十年內，可能會面臨這樣的抉擇，福建的制鞋業現在已經悄悄地在開始發生變化，但是還沒有出現大規模的轉移現象。

《老板周刊》：從現在的情況看，要怎么做才能避免產業的轉移？

許志華：面臨這種挑戰，尋求突破的方式不外幾種，第一從創品牌的角度實現全產業鏈的控制，由制造上升到品牌、上升到零售，實現控制主動權；還有一種方式，就是提高勞動力生產水平，比如大量使用機器替代人工，提高自動化水準；第三是進行更多產業鏈的改造，適應新的生產模式的出現，適應快速反應和快速制造這種生產方式的出現，比如3D打印技術。

《老板周刊》：能具體解釋一下要實現這三種方式，分別需要解決哪些問題嗎？

許志華：創品牌面臨的挑戰就是要關注消費者，消費者發生改變了你能不能跟著變，你的組織架構，你的生產流程、企業生態環境能不能跟著改變。這個是具有極大的挑戰的。消費者族群細分，如何滿足共性、滿足差異性，里面有很多學問，比如籃球鞋里也有很多細分，有強調時尚的，有強調功能性的。未來進入的是一個細分時代。組織結構能不能滿足這種細分時代的來臨，這是非常重要的。

做工廠就要解決如何提高生產力的問題，不然就會面臨轉移的問題。當然如果你轉移有優勢，就像富士康，原來在臺灣是小企業，來到大陸變大企業，這個里面因為社會的變化環境的變化就提供了機會，也許就是一個重新洗牌的機會。這給每一家企業都帶來機會。也許有的人會很痛苦，但對于找到辦法的人來說，就又是一個新的機會。

改造產業鏈，適應新的生產模式需要全方位的理解，美國就是一個很好的例子。美國的勞動力價格已經那么高了，現在又出現了制造業回流的情況，這是因為它的生產方式發生了根本性的改變。這是如何更多的跟互聯網結合，跟柔性制造結合，發展跟市場能快速結合的生產線，而不是簡單的理解是機器代替人工，更多的是從市場端倒推來滿足市場的需要。

利用新技術 嘗試新商業模式

《老板周刊》：以上說的三種方式，對現在的福建制鞋業來說，哪個方面是最為重要的？

許志華：我個人認為是第三個方面。美國為什么現在還能發展制造業，就是技術的改變帶來的變化，比如3D打印技術、物聯網技術、射頻技術等，這些技術跟傳統產業結合，將爆發出巨大無比的能量。就像耐克，現在逐步逐步提出它不是一家鞋的公司，而是一家大數據公司，因為它在每雙鞋中植入射頻技術，能收集消費者的位置信息、消費信息，這些信息一旦整合起來就是一個大數據概念了。一個品牌的銷售數量如果達到幾千萬件、幾億件的數量，就等于擁有幾千萬消費者的個性數據的時候，你就是一個掌握了市場動向的大數據公司了。所以傳統產業跟新興產業的結合，將帶來一個非常大非常大的空間。

《老板周刊》：具體放在我們福建的制鞋企業，該怎么利用新生產模式呢？

許志華：每家企業都能根據自己的特點做出不同的選擇。比如說我正在做的“愛定客”（在線個性化定制潮鞋品牌），這就是跟新興技術結合的一個嘗試。新興技術出來以后，改造傳統產業帶來的一個新的市場，一片新的天地。

愛定客模式其實是一種柔性制造模式，它能直接從市場端倒推回生產，實現快速的反應和生產。傳統的訂貨模式還隔著店長跟代理商，而愛定客的模式則是直接面對消費者。這種模式可以解決很多傳統制造中不能解決的問題，比如成本問題。過去我們的品牌方式，人力成本大概只占產品售價比例的10%左右。現在成本在增加是顯而易見的，也許現在10%的成本變成15%，但剩下的85%仍是更有價值的東西，我們的思維原來一直是壓低成本壓低成本，但為什么要這樣，我們可以跳出來想，允許一定程度的提高成本，但更好地滿足市場，讓其他附加值能得到更好的體現。這就是產業鏈里價值體系、分配規則的重洗。

搭建協會平臺 促產業實現轉型

《老板周刊》：作為新一任的福建鞋業行業協會會長，你打算怎么帶動行業有所突破？

許志華：除了勞動力水平和勞動價格在改變外，我們的外部環境也在發生激烈的變化，消費者碎片化、細微化，原來一個產品、一個廣告通吃的時代已經過去了，現在消費者進入細分化、族群化，媒體進入碎片化，同時消費者的購買方式也發生極大的變化，現在宅男屌絲越來越多，他們根本就不上街買東西。這種購買方式、外部環境、媒體形態的轉變，對我們整個行業來說都提出巨大的挑戰。不僅僅是說創品牌就好一點，做工廠就不行，其實都面臨同樣的挑戰，怎么辦？不外就是剛才說的三種解決方式。

作為新一任的會長，我想盡力推動整個鞋產業往這三個方面發展，而不僅僅只是一窩蜂的所謂創品牌、請明星代言。如何讓我們的產業能迎接這三個變化，這是三個完全不同的方向，需要具備的能力也完全不同的。我希望我們能共同為這些變化做一點事情。

《老板周刊》：具體來說將會做一些上面工作？

許志華：協會將會推動上面所說的三種方式的轉變，幫助企業實現思維的突破，能力的突破。組織大家參觀、交流、學習，搭建起一個這樣的平臺，促進我們福建鞋業行業的轉型和提升。鞋行業能做品牌能大規模做的已經不多了，協會大部分還是小企業，三四條生產線，這些企業該怎么辦？作為協會來說，我們就是為它們每一個方向的轉型提供支持，跟國外先進制造業交流，搭建跟國外行業、電子行業交流的平臺。這就是協會能做的。