連續(xù)兩次榮獲“2002、2003福建經(jīng)濟(jì)年度人物”的林和平，面對(duì)鏡頭時(shí)說(shuō)：“做什么事情都得專(zhuān)心專(zhuān)注才會(huì)成功，這輩子我只專(zhuān)心做我的鞋子。”

記者采訪這位創(chuàng)下了中國(guó)馳名商標(biāo)“富貴鳥(niǎo)”品牌、擁有“中國(guó)真皮鞋王”美譽(yù)的石獅民營(yíng)企業(yè)家——富貴鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)林和平，同記者見(jiàn)面后的第一句話就是說(shuō)鞋。他說(shuō)，他總喜歡第一眼就看別人腳上穿的皮鞋，一眼能判斷是多少碼的，不會(huì)有差錯(cuò)。這是一種職業(yè)習(xí)慣，也是家族傳承的情感。

鐘情鞋業(yè)，心懷高遠(yuǎn)的林和平，從20多年前跟隨父輩合伙創(chuàng)辦的家庭作坊式的小鞋廠開(kāi)始起步，歷經(jīng)重組、創(chuàng)牌、打假、三個(gè)5年計(jì)劃的艱苦創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在已發(fā)展成為擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房12萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)超過(guò)6億元，無(wú)形資產(chǎn)超過(guò)10億元，集鞋業(yè)、服裝、電子、皮件為一體，年銷(xiāo)售收入達(dá)15億元的大型工業(yè)企業(yè)。

創(chuàng)牌前的歷練

說(shuō)起他的童年，1957年出生于福建石獅一個(gè)貧困小漁村的林和平可沒(méi)有現(xiàn)在這些孩子們的幸運(yùn)。他10歲輟學(xué)，14歲就在村里生產(chǎn)隊(duì)當(dāng)上了磚瓦窯農(nóng)業(yè)社的社員，從小養(yǎng)成了吃苦耐勞能干事的個(gè)性。

很小的時(shí)候，幫爸爸媽媽賣(mài)魚(yú)，他自己也跟著學(xué)做一點(diǎn)生意。種田、種地、燒磚，什么苦活累活都干過(guò)的經(jīng)歷，讓他比常人更多一點(diǎn)不畏艱險(xiǎn)、拼搏進(jìn)取、“心懷高遠(yuǎn)”的大氣。

從14歲到21歲的七八年間，他賣(mài)過(guò)魚(yú)，做過(guò)生意。當(dāng)瓦窯的社員，經(jīng)過(guò)七八年的磨練，聰明能干，富有經(jīng)營(yíng)頭腦的林和平，21歲就被推選為村磚瓦窯的出納和廠長(zhǎng)。

1979年，改革開(kāi)放的春風(fēng)喚醒了石獅這塊自古以來(lái)就重商善賈的土地，很多閩南人紛紛開(kāi)始經(jīng)商辦廠，這時(shí)的林和平意識(shí)到了要抓住這個(gè)能發(fā)家致富的大好時(shí)機(jī)。

1984年，林和平和原來(lái)在石獅制鞋廠從事制鞋技術(shù)工程師的叔叔籌集了全家族19個(gè)堂兄弟的資金，創(chuàng)辦了富貴鳥(niǎo)集團(tuán)前身的石獅市旅游紀(jì)念品廠。旅游紀(jì)念品廠的名稱(chēng)是當(dāng)時(shí)歷史條件下的產(chǎn)物，實(shí)際上就是鞋廠，以家族僅有的4萬(wàn)元資金起家，小打小鬧，生產(chǎn)一雙只能賣(mài)幾元錢(qián)的人造革的涼鞋和拖鞋。慘淡經(jīng)營(yíng)，至1989年進(jìn)行股權(quán)重組，1991年將原石獅旅游紀(jì)念品廠正式更名為石獅福林鞋業(yè)有限公司，1992年富貴鳥(niǎo)集團(tuán)成立，下轄福林鞋業(yè)有限公司、富貴鳥(niǎo)鞋業(yè)發(fā)展有限公司、富貴鳥(niǎo)服飾發(fā)展有限公司等八家全資子公司。

回顧從小走過(guò)來(lái)的道路，林和平說(shuō)，我們很小就受父輩們的影響，很早就在鞋廠里干活，長(zhǎng)大后，也沒(méi)有更多的選擇，從事鞋業(yè)，是一種順其自然的事。在“富貴鳥(niǎo)”品牌成為中國(guó)馳名商標(biāo)的時(shí)候，有人勸他抓住時(shí)機(jī)將賺來(lái)的錢(qián)投資房地產(chǎn)業(yè)，趁機(jī)可以大撈一把，可林和平不這樣想，他說(shuō)，富貴鳥(niǎo)就是要專(zhuān)心做鞋，如何讓富貴鳥(niǎo)飛得更高，飛得更遠(yuǎn)，這是他一直魂?duì)繅?mèng)繞的事情。

三個(gè)5年計(jì)劃

1989年，是如今已成為中國(guó)大地上屈指可數(shù)的鞋業(yè)大王，2006年進(jìn)入全球福布斯財(cái)富排行榜的新閩商上榜人物——林和平的傳奇人生和事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折的關(guān)口，是他真正走向人生輝煌和事業(yè)成功的新的起點(diǎn)。

這一年，林家19個(gè)堂兄弟磕磕碰碰，苦苦支撐了5年的旅游紀(jì)念品廠，由于股權(quán)人多，分工不明確，經(jīng)營(yíng)，管理制度不靈活，生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，前景黯淡，大部分人紛紛退股，最后只留下林和平和林和獅、林榮和(現(xiàn)任富貴鳥(niǎo)集團(tuán)總經(jīng)理)、林國(guó)強(qiáng)(現(xiàn)任富貴鳥(niǎo)集團(tuán)副董事長(zhǎng))兄弟4人進(jìn)行股權(quán)重組，組成新的董事會(huì)，推選一向辦事果斷，敢想敢創(chuàng)的林和平擔(dān)任了廠長(zhǎng)。

閩南人素以敢拼會(huì)贏而出名，林和平的身上更突出這種與生俱來(lái)的稟性。

企業(yè)重組之后，林和平經(jīng)過(guò)細(xì)致深入的市場(chǎng)考察，憑借多年積累形成對(duì)市場(chǎng)敏銳的感覺(jué)，從一開(kāi)始就抓住了這對(duì)他后來(lái)取得巨大成功有著重大意義的市場(chǎng)機(jī)遇，瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上還不多見(jiàn)的休閑皮鞋。

林和平說(shuō)，剛開(kāi)始的感覺(jué)就是要變。用手工工藝做人造革鞋，跟社會(huì)上的制鞋行家沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。因此他果斷停止了原有女式?jīng)鲂纳a(chǎn)，辭退了原來(lái)的200多工人，只留下10多個(gè)人慢慢起步，又重新來(lái)，從商標(biāo)設(shè)計(jì)開(kāi)始，用手工制作高品質(zhì)的皮鞋。

機(jī)會(huì)只垂青有所準(zhǔn)備，而且是“用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信做人”的強(qiáng)者。

林和平說(shuō)，轉(zhuǎn)產(chǎn)的第一年，1990年他們就接到第一筆出口前蘇聯(lián)一萬(wàn)多雙鞋子的訂單。當(dāng)時(shí)車(chē)間是一個(gè)破瓦窯改成的，一天最多做到一百雙鞋。要保證如期交貨，保證質(zhì)量，我們中國(guó)的產(chǎn)品出口不能有一雙退回來(lái)。當(dāng)時(shí)是鉚足了勁頭干，全部重新開(kāi)模具，開(kāi)更漂亮的，帶紡線，安全。第一年就實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。全年出乎意料的賣(mài)出了10萬(wàn)雙休閑皮鞋，超出計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)1萬(wàn)雙的10倍。由此逼出了他“做生意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是要快”——開(kāi)發(fā)、研發(fā)、款式變化要快，人才培訓(xùn)要快，發(fā)展要快的思路。促使他從一開(kāi)始就給“富貴鳥(niǎo)”定下了三個(gè)五年發(fā)展的計(jì)劃：一五，創(chuàng)品牌;二五，求發(fā)展;三五，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

“一五”創(chuàng)品牌階段。富貴鳥(niǎo)商標(biāo)設(shè)計(jì)，圖案是“VI”兩個(gè)字母的變形，又是一只鳥(niǎo)的形象。林和平說(shuō)，這只鳥(niǎo)的形象，寓意著我們林家要興旺發(fā)達(dá)，就要林中有鳥(niǎo)，要保護(hù)鳥(niǎo)。它含有既“富”且“貴”的意思。它不僅象征著高貴、典雅，而且我們還希望它是一名友誼的使者，能給人們帶來(lái)無(wú)限的溫馨和自信。這是林和平的創(chuàng)意，正是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意，他被授予“全國(guó)優(yōu)秀商標(biāo)設(shè)計(jì)人”的榮譽(yù)。這一階段，“富貴鳥(niǎo)”皮鞋開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)休閑皮鞋的先河，在贏得消費(fèi)者，贏得口碑的同時(shí)，也引來(lái)假冒偽劣的沖擊。為了凈化市場(chǎng)環(huán)境，捍衛(wèi)富貴鳥(niǎo)的品牌形象尊嚴(yán)，富貴鳥(niǎo)集團(tuán)公司下大力氣打假，后來(lái)又在產(chǎn)品上應(yīng)用電碼防偽查詢(xún)系統(tǒng)。為了讓正宗的“富貴鳥(niǎo)”品牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，他們采取省市地級(jí)銷(xiāo)售代理制和設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)相結(jié)合的形式構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。林和平說(shuō)，這也是富貴鳥(niǎo)獨(dú)創(chuàng)的特色。因?yàn)槲覀冞M(jìn)行的是品牌營(yíng)銷(xiāo)而不是純產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。我們的直銷(xiāo)店、加盟店、專(zhuān)柜都有統(tǒng)一的門(mén)面形象和裝修風(fēng)格，消費(fèi)者無(wú)論到富貴鳥(niǎo)的那一家店都有一種熟悉感和親切感。