全球經(jīng)濟氣候已經(jīng)不穩(wěn)定多時，但深耕市場多年泉州時尚品牌，依舊通過“新桃換舊符”等方式，讓一切變得樂觀起來

雖然全球經(jīng)濟氣候已經(jīng)不穩(wěn)定多時，但深耕市場多年的泉州時尚品牌，依舊通過“新桃換舊符”等方式，讓一切變得樂觀起來。隨著國際大牌近年來不斷涌入，中國市場時尚產(chǎn)業(yè)頃刻突然國際化起來，大牌形象影影綽綽。在家門口展出競爭，素來走在潮流前沿閩派男裝，開始越發(fā)注重品牌終端渠道的構(gòu)建，紛紛推出獨具品牌調(diào)性的終端升級。

終端升級

體驗經(jīng)濟時代，品牌的符號化是品牌建立消費關(guān)聯(lián)度的最直效手段。不管是產(chǎn)品風(fēng)格還是終端形象，乃至對于品牌生活方式訴求的詮釋，利郎男裝正不斷地以新姿態(tài)面向消費者。利郎(中國)有限公司定制部總監(jiān)李波告訴記者，目前公司正進行“第三代終端模式”的升級，相比于之前的門店，新一代的終端形象更加富有概念性和層次感。

“現(xiàn)在全國門店發(fā)展到3000多家。整體采用黑白灰為主色調(diào)，讓店鋪整體形象呈現(xiàn)簡約大氣的視覺效果，見微知著，在櫥窗貨架等細節(jié)都彰顯利郎的品牌定位。”李波介紹，終端形象的升級使消費者更好地了解品牌文化，認同品牌價值的有效途徑。

無獨有偶，閩派男裝愛登堡、柒牌、戰(zhàn)狼世家等也都加快了新一代門店升級的步伐。“新的Edenbo CULB概念店，分成上下兩層，整體外觀設(shè)計如同一個度假別墅，一層與二層的櫥窗完美銜接，展示其特有的陽剛氣質(zhì)、強大功能、高貴品質(zhì)和英倫風(fēng)范。”愛登堡集團執(zhí)行副總裁李明欣表示，公司開創(chuàng)自主“第三代終端模式”，注重細節(jié)，通過產(chǎn)品和銷售上下游的契合改造完成整個品牌的戰(zhàn)略整合。零售區(qū)覆蓋兩層樓面，一樓零售格局主要出售商務(wù)男裝、都市男裝以及各種配件精品，二樓出售戶外男裝、運動男裝。在李明欣看來，對于銷售終端的大手筆舉措，將大大提高品牌核心競爭力。

購物體驗

從產(chǎn)品定位、品牌理念的宣傳，到每一代終端店客戶體驗程度的逐步提高，閩派男裝紛紛在研究消費者需求上下足了工夫。柒牌打造的全新第八代品牌終端形象識別系統(tǒng)，就以“一站式男人服務(wù)”的行業(yè)水準和“柒牌顧客服務(wù)至上體驗”的銷售方式，對店堂服務(wù)細化、量化的標準提出了更高的要求。

柒牌集團辦副主任戴輝介紹，在原有基礎(chǔ)上，柒牌衍生出三大系列，經(jīng)典時尚的柒牌黑標、中華時尚的柒牌紅標和都會時尚的紫標。在終端形象上，三大系列的產(chǎn)品也正逐步區(qū)分開來。“紫標系列產(chǎn)品已經(jīng)在推廣第二代空間形象店，紅標也準備開始推廣獨立的空間形象，目前正處于打樣階段。”

“‘一站式男人服務(wù)標準’，在原有的售后‘終身享受幫洗、免費熨燙’基礎(chǔ)上，對店堂服務(wù)細化、量化的標準提出了更高的要求，也將給消費者帶來更高層次的服務(wù)享受。從服裝搭配到細節(jié)飾品一應(yīng)俱全。”柒牌集團董事長洪肇設(shè)表示，強大的市場競爭力要求服裝企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，終端模式除了要通過視覺以及氣勢去吸引消費者外，還要在優(yōu)化終端服務(wù)、提高單店贏利能力上下工夫，一站式服務(wù)標準是滿足現(xiàn)代消費者對消費服務(wù)的更高要求。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，以往粗放式的管理已經(jīng)無法適應(yīng)當今的品牌發(fā)展了，因此終端服務(wù)的優(yōu)化就顯得尤為重要。“建立相應(yīng)的終端互動模式，用新型終端互動模式去完善服裝品牌的零售管理，使消費者得到更好的購物體驗，也使得品牌符號更加深入人心。”

近幾年，愛登堡陸續(xù)對連鎖門店的舊有營銷網(wǎng)絡(luò)進行新體驗零售終端的“升級改造”，拓展新銷售渠道。李明欣表示，新體驗零售終端將男士生活與零售方式合二為一，塑造出Edenbo CULB全新視覺。“我們要強調(diào)新的消費者體驗終端形態(tài)，讓消費者在購物時能夠體驗到一種家的感覺，在店鋪中融入家居用品、餐具、沙發(fā)等，每一種家居產(chǎn)品都會出售，讓消費者感受到一種時尚的家的感覺。”

價值認同

在符號化消費的今天，如何使服裝品牌的終端特征更好傳達“消費體驗”和“符號認知”，是服裝品牌建立品牌形象的重要策略。

據(jù)了解，柒牌多年來與清華大學(xué)共同推進的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護與開發(fā)項目，此次也將項目研究的傳統(tǒng)文化元素巧妙地應(yīng)用于紅標系列的陳列中，像是金屬工藝、民間美術(shù)雕刻、陶瓷與漆器的紋樣與工藝等工藝元素都融合于櫥窗裝飾中。

戴輝說：“傳統(tǒng)文化元素的運用亦不失品牌自身所具有的中華經(jīng)典時尚的文化韻味。不僅滿足了功能需求的同時更凸顯了造型的時尚與多樣化，打破傳統(tǒng)陳規(guī)，讓店內(nèi)陳列更富有層次感和多樣性。透過陳列突出品牌視覺形象，更能強化顧客的視覺感受，從而也輔助了品牌的銷售。”

業(yè)界專家認為，如今消費者觀念發(fā)生了巨大變化，消費者行為進入了感性消費階段，消費者對產(chǎn)品的要求，已不止于功能上的滿足，產(chǎn)品或者品牌能否超越產(chǎn)品功能而給消費者帶來種種感官、情節(jié)或價值上的滿足變得越來越重要。記者 蘇田田