今年以來(lái)，降低首付、放寬公積金使用、契稅新政、住房財(cái)政補(bǔ)貼以及全面放開(kāi)二孩政策等，多輪利好政策落地。在這一系列利好政策的刺激下，房地產(chǎn)市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，以往去化速度最快的90平方米戶(hù)型，正被中大戶(hù)型后來(lái)居上，中大戶(hù)型房源需求量急速增加，甚至別墅洋房產(chǎn)品去化業(yè)績(jī)也很喜人。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，一方面受益于政策，購(gòu)買(mǎi)面積越大越劃算;另一方面全面放開(kāi)二孩，導(dǎo)致客戶(hù)更青睞中大戶(hù)型;同時(shí)周邊主流板塊發(fā)展迅速，小區(qū)建設(shè)環(huán)境配套俱佳，相較市中心，更適合改善型居住。雖然近期市場(chǎng)整體銷(xiāo)售形勢(shì)看漲，但抓緊去庫(kù)存依然是主旋律，針對(duì)中大戶(hù)型走俏，房企還是緊緊圍繞產(chǎn)品、政策及二孩家庭展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作拓展。

中大戶(hù)型去化加速 別墅洋房產(chǎn)品也走俏

今年以來(lái)，契稅優(yōu)惠、首付降低、公積金門(mén)檻降低、住房補(bǔ)貼等系列房地產(chǎn)新政陸續(xù)出臺(tái)，有效提振房地產(chǎn)市場(chǎng)。隨著一系列政策落地生效，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，以往去化速度最快的90平方米戶(hù)型，正被中大戶(hù)型后來(lái)居上，甚至品牌房企推出的別墅、洋房產(chǎn)品也頗受市場(chǎng)認(rèn)可，中大戶(hù)型去化程度同比之前大大提速。

如東海泰禾廣場(chǎng)，120平方米左右住宅產(chǎn)品甚是走俏，熱賣(mài)程度都趕不上市場(chǎng)供給;東海灣6月份勢(shì)不可擋，其中定位最高級(jí)別的御花園系列，以中大戶(hù)型為主，走量是最好的;上實(shí)·海上海——國(guó)企操刀再加上獨(dú)有的海派風(fēng)情，近期140平方米左右戶(hù)型備受客戶(hù)青睞;百信·御江帝景110平方米左右戶(hù)型基本售罄，不少客戶(hù)都在排位等待，而130平方米左右戶(hù)型可做到空間方正的四房，也是去化的主力軍;泉州星光耀廣場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈活，110平方米戶(hù)型可與其他戶(hù)型打通整理，頗受大家庭客群歡迎。

乃至別墅系列，如東海灣的馬可波羅花園，主打獨(dú)棟別墅，近期該產(chǎn)品也是持續(xù)去化;南益地產(chǎn)高端別墅系列寶珊花園，自年初推出收官組團(tuán)——南溪谷的330㎡溪谷聯(lián)排別墅及160-220㎡9層電梯洋房之后,每次開(kāi)盤(pán)加推必?zé)豳u(mài)，在今年上半年樓市銷(xiāo)售中走出一抹紅。

面積越大越劃算?

單價(jià)低、政策有補(bǔ)貼

從近期市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，中大戶(hù)型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大翻盤(pán)，對(duì)于這樣的走勢(shì)，在與多位業(yè)內(nèi)資深人士的交流中，他們紛紛表示，這與項(xiàng)目定位、板塊發(fā)展，受益政策利好，以及全面放開(kāi)二孩政策都密切相關(guān)。

“受益于整個(gè)板塊的快速發(fā)展，以及項(xiàng)目本身不間斷地投入實(shí)景建設(shè)，改善型客戶(hù)占比特別高。” 百信·御江帝景營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)邱斯娜表示，原本買(mǎi)房首選市中心的購(gòu)房習(xí)慣，如今正逐步傾向周邊主流價(jià)值板塊。以御江帝景這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，豐澤區(qū)客戶(hù)占總成交客戶(hù)七成左右，這部分客群基本都在老城區(qū)有房子，選擇購(gòu)買(mǎi)他們項(xiàng)目，看中的就是與豐澤區(qū)距離特別近，環(huán)境好，居住空間比較舒適，因此一般都選擇戶(hù)型大一點(diǎn)的房源。

從性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，中大戶(hù)型每平方米單價(jià)會(huì)比小戶(hù)型低，再加上今年不斷降低的購(gòu)房門(mén)檻，比如契稅優(yōu)惠、首付降低、放寬公積金使用以及地方財(cái)政住房補(bǔ)貼等政策的一一落地，“這讓購(gòu)房者在計(jì)算置業(yè)經(jīng)濟(jì)賬時(shí)，得出‘面積越大越劃算’的結(jié)論。” 大友富置業(yè)開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理蔡培坤表示，既然面積越大越劃算，不妨一次性買(mǎi)房到位。

同時(shí)，全面放開(kāi)二孩政策，也讓三四房的中大戶(hù)型成為購(gòu)房者的“新寵”。上實(shí)·海上海工作人員表示，中大戶(hù)型去化一直不錯(cuò)，一方面與項(xiàng)目針對(duì)的改善型客群有關(guān)，另一方面，想要生兩個(gè)孩子的家庭增多，必須要有足夠的生活起居空間。為此，不僅改善購(gòu)房者選擇大戶(hù)型，一些首次置業(yè)的置業(yè)人群，也開(kāi)始把三室作為“剛需選擇”。

二孩家庭將成主力

親子活動(dòng)不可少

樓市政策的支持，開(kāi)發(fā)商恰到好處的配合加推，種種因素促使購(gòu)房者心態(tài)發(fā)生了較明顯的變化，中大戶(hù)型房源走俏已成事實(shí)。而在爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)蛋糕時(shí)，房企采取了哪些有效營(yíng)銷(xiāo)手段呢?

二孩家庭將是接下來(lái)中大戶(hù)型的主力挖掘?qū)ο螅虼瞬徽搹挠H子活動(dòng)還是教育配套入手，都是最直接的營(yíng)銷(xiāo)手法。上實(shí)·海上海相關(guān)工作人員表示，暑期檔馬上來(lái)臨，不少項(xiàng)目都在著手籌備親子或少兒趣味活動(dòng)，通過(guò)兒童主題活動(dòng)擴(kuò)大客戶(hù)接觸面。另外，在小區(qū)設(shè)置兒童娛樂(lè)設(shè)施，引進(jìn)知名品牌幼兒園、小學(xué)等配套，進(jìn)一步增加項(xiàng)目附加值，更好滿足目標(biāo)客群的需求。

做出口碑，通過(guò)老客戶(hù)引薦，帶來(lái)新客戶(hù)，縮短交易時(shí)間。定位改善型需求的項(xiàng)目，本身都有一定的品牌及規(guī)模，已孕育一定的客戶(hù)積累及口碑，如南益地產(chǎn)，深耕本土多年，近年來(lái)主打的“社區(qū)文化節(jié)”深受客戶(hù)喜愛(ài);萬(wàn)科地產(chǎn)更多的是在社區(qū)及服務(wù)等方面體現(xiàn)人文關(guān)懷，持續(xù)不斷地增強(qiáng)軟性服務(wù)，增加新老業(yè)主對(duì)社區(qū)的情感依賴(lài)。

值得注意的是，近期地方財(cái)政如鯉城、晉江、石獅等都有出臺(tái)相應(yīng)的住房補(bǔ)貼政策，面積越大不代表越貴，進(jìn)一步刺激樓市中大戶(hù)型產(chǎn)品去庫(kù)存。尤其是至今年9月30日，晉江針對(duì)取得學(xué)位證書(shū)5年內(nèi)、在晉江市購(gòu)買(mǎi)首套商品房的，市財(cái)政將按照學(xué)士3萬(wàn)元、碩士5萬(wàn)元、博士8萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)給予一次性財(cái)政補(bǔ)助，這部分財(cái)政補(bǔ)助可直接抵扣首付款，優(yōu)惠力度很大，這勢(shì)必引起不少相關(guān)項(xiàng)目在有效期內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)客群開(kāi)展渠道拓展，抓緊時(shí)間走量。