記者 黃偉毅

外向型經(jīng)濟明顯的泉州，多年來憑借比較優(yōu)勢在市場競爭中占據(jù)先機，獲得大量的訂單和市場份額。當前全球宏觀經(jīng)濟趨緩，貿(mào)易商期待歐美等主流市場進一步復蘇跡象，泉州外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始拓展新興市場，近來的數(shù)據(jù)顯示，泉州出口市場逐漸呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢。

據(jù)環(huán)球資源的一項調(diào)查顯示：縱使來自歐盟及美國地區(qū)的訂單仍然偏軟，中國出口商在2013年依然將這兩個市場作為目標出口市場。其中58%受訪者視歐盟為其主要出口市場，緊隨其后的分別為北美洲 (47%)、亞洲其他地區(qū)(44%)、東南亞 (43%)、東歐(包括俄羅斯) (34%)、拉丁美洲(23%)、非洲 (20%) 等。

以非洲市場為例，2013年頭兩個月，泉州市與非洲進出口貿(mào)易值達3.7億美元，同比增長1.9倍。而在2012年，泉州市全年對非洲貿(mào)易值高達16.1億美元，同比增長72.2%。據(jù)海關工作人員介紹，出口商品主要集中于泉州市傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，服裝與鞋類表現(xiàn)最為突出，其次是機電產(chǎn)品、紡織紗線等。除了非洲市場以外，東南亞市場同樣是泉州企業(yè)必爭之地，有部分企業(yè)更是將加工廠開設在當?shù)兀劳杏诘土纳a(chǎn)成本，實現(xiàn)企業(yè)的總體盈利水平。

“很多在非洲市場打拼的企業(yè)認為當?shù)氐南M市場對款式及流行趨勢關注并不高，將其作為消化庫存的一個渠道。也有的企業(yè)只是單純依托展會進行銷售，市場占有份額處于較低水平。”曾組織三十多家企業(yè)赴非洲考察的福建省紡織服裝出口基地商會秘書長陳蒼松建議，除了代理渠道，泉州的企業(yè)可以考慮增開品牌專賣店來搶占機遇。“目前一些國際品牌如zara、gap等已經(jīng)在非洲開設專賣店，而隨著非洲消費能力的提高，品牌價值也將隨之水漲船高。”

隨著原材料和人工成本逐年上升，近年來一些泉州企業(yè)將代工廠下放到印度、東南亞等成本更為低廉的國家和地區(qū)。一位從事服裝外貿(mào)中間商的老總告訴記者：“現(xiàn)在老外手頭的錢少了，花錢也斤斤計較起來了。為了滿足他們的需求，我們也會將一些比較簡單的服裝下放到印度去生產(chǎn)。同時，我們也提供面料交由柬埔寨代工，就是看中這些地區(qū)的低廉成本。此外，相對于以往大批量的單一訂單來說，現(xiàn)在更趨向于多產(chǎn)品的小量訂單。當然，這對于泉州的企業(yè)來說會帶來一些負面的影響。”

環(huán)球資源中國內(nèi)貿(mào)發(fā)展部副總裁任麗峰認為：“如今的泉州企業(yè)面臨四大挑戰(zhàn)，首先是受人民幣升值、成本上漲以及低成本國家崛起等因素的影響，泉州企業(yè)的低價優(yōu)勢不再。其次，最主要的歐美出口市場復蘇緩慢，整體消費市場前景不明。此外，買家采購行為也發(fā)生改變，包括產(chǎn)品生命周期縮短、資金周轉壓力等方面。還有就是買家的要求更高。供應商必須增強核心競爭力、不斷提高抗風險能力，務求在當前局勢中發(fā)掘出制勝之道。”

智造贏機

●特步與威寧簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議

●盼盼啟動“源動力”巡回培訓

●柒牌集團構建立體式傳播媒介

●石獅紡企赴歐洲八城取經(jīng)

□主持/文字 楊文萍

石獅市金利萊斯男裝2013秋冬新品發(fā)布會日前舉行，來自全國100多位省級代理商和近30位國外客戶一同參加，這是該公司的國內(nèi)外客商混合訂貨的一次重要嘗試。把國外客商請進石獅，讓國內(nèi)外客商同場交流，使石獅休閑服裝在拓展國內(nèi)市場之時，同時讓石獅設計元素走向國際。

特步公司日前與貴州威寧簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，特步副總裁劉慶先說，威寧作為西南地區(qū)的威寧是人口大縣，獨具區(qū)位優(yōu)勢，特步對與威寧的合作充滿了信心。“特步貴州人才培養(yǎng)基地”將計劃每年為威寧培養(yǎng)1500人，學員可進入特步總部或“特步貴州生產(chǎn)基地”就業(yè);“特步貴州生產(chǎn)基地”將為威寧解決就業(yè)3000人，實現(xiàn)生產(chǎn)能力1000萬件，年代工產(chǎn)值2億元，以促進和推動地方社會經(jīng)濟建設，最終實現(xiàn)三方互利共贏。

經(jīng)過幾個月緊鑼密鼓的籌劃與安排，盼盼食品培訓發(fā)展部成立，并在漢川分公司啟動首期“盼盼在我心中，未來由我推動·源動力”巡回培訓。培訓會旨在通過對業(yè)務人員“心”的引導，調(diào)動公司一線銷售人員的主觀能動性，發(fā)揮每個個體獨特的智慧。

在全媒體時代，柒牌集團內(nèi)部構建了立體式的傳播媒介網(wǎng)絡，實現(xiàn)了線上線下媒介互補。柒牌自身擁有的線上傳播媒介包括電視臺、手機報、微博、微信等;而線下媒介則是雜志+報紙，《SEVEN柒》文化內(nèi)刊、《零售快訊》雜志和《柒牌人》企業(yè)內(nèi)刊，實現(xiàn)了柒牌全系統(tǒng)不同媒介的全覆蓋。

石獅市富興包裝材料有限公司和北京印刷與包裝工程學院進行了“重大科技項目合作協(xié)議書”簽約。產(chǎn)學研合作，一方面有利于加快轉變產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，依靠科技進步提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在動力，另一方面有利于推動福建省綠色印刷包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進行業(yè)共性和關鍵技術推廣應用，有利于企業(yè)提高節(jié)能減排、發(fā)展綠色環(huán)保經(jīng)濟，提高經(jīng)濟和社會效益。

近日，北京服裝學院與晉江市政府簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議書，希望科研成果能夠得到轉化，培養(yǎng)出來的人才能夠進入企業(yè)為行業(yè)服務。根據(jù)合作協(xié)議，雙方將在高層互訪交流、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策咨詢、人才培養(yǎng)、科研與技術開發(fā)等領域開展廣泛合作，成立“市校合作領導小組”和“晉江市紡織鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家咨詢委員會”等。

鑫盛達技術中心試驗室是在原有開發(fā)及檢測設備的基礎上耗資近千萬元成立的，職能明確、組織架構清晰。今年年初，鑫盛達塑造的“織帶印象”、“產(chǎn)業(yè)文化”讓織帶時尚設計理念更加充實。此外，鑫盛達集團還從專業(yè)的紡織院校招聘大學生從事相關崗位，同時與上海東華大學、武漢紡織大學等眾多學校開展校企合作，使企業(yè)技術中心與集團發(fā)展同頻共振，提供人力資源與知識資源的雙重保障。

為了把握時尚脈搏，讓更多的石獅企業(yè)家了解歐洲服裝市場，為“東方米蘭·時尚之都”規(guī)劃助力，由石獅市紡織服裝商會參與組織的“歐洲參訪之旅”正式啟程。來自石獅、晉江的十多位企業(yè)家將啟動為期9天赴意大利佛羅倫薩、米蘭、匈牙利布達佩斯、西班牙巴塞羅那的8個城市，體驗時尚之都風采。