在電子商務(wù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)鞋服的品牌成熟度、可控的價(jià)格體系等疊加構(gòu)成的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓其完成了對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的逆襲

□商報(bào)記者 陳雅惠 實(shí)習(xí)生 林婕

本次峰會(huì)上，由艾瑞咨詢集團(tuán)權(quán)威發(fā)布的中國(guó)首份鞋類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)研究報(bào)告，解析未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)鞋類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為687億元。

鞋服成電商主力

數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)鞋類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為687億元，增長(zhǎng)68.2%。“此次增長(zhǎng)較往年有一定放緩，一方面源于庫(kù)存產(chǎn)品銷售使客單價(jià)有所下降，另一方面源于對(duì)假貨、仿品等產(chǎn)品銷售的控制。”艾瑞集團(tuán)聯(lián)合總裁鄒蕾指出，鞋類網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)中的占比達(dá)到5.3%，發(fā)展日趨成熟，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)其他品牌更深層次的觸網(wǎng)，鞋類網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)中的占比將趨穩(wěn)。

泉州品牌利用電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。“2011年11月，淘鞋網(wǎng)聯(lián)合特步推出韓庚專款系列潮鞋，一上線用戶就瘋狂搶購(gòu)，半年時(shí)間里，特步在淘鞋網(wǎng)的銷售額累計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)元。”鄒蕾告訴記者，“此次合作，淘鞋網(wǎng)的整合營(yíng)銷，采購(gòu)渠道，議價(jià)能力與綜合型電商、品牌商的合作中發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，撬動(dòng)多方資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值的增值。”

據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)鞋類網(wǎng)購(gòu)滲透率逐步提升。2012年中國(guó)鞋類整體銷售額約4560億元，較往年增長(zhǎng)逾兩成。其中，2012年中國(guó)鞋類網(wǎng)購(gòu)在鞋類消費(fèi)額中的占比為15.1%，預(yù)計(jì)這一比例還將有較快增幅，2016年或?qū)⒊^(guò)兩成。女鞋交易規(guī)模占比，為47.9%，運(yùn)動(dòng)鞋為第二大細(xì)分類目，占比超過(guò)為30.6%，男鞋占比為16%，童鞋占比5.5%。鄒蕾認(rèn)為，該比例分布和網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者不同類目產(chǎn)品的消費(fèi)頻次、消費(fèi)單價(jià)不同有關(guān)。

七成品牌“觸電”

泉州連續(xù)14年經(jīng)濟(jì)總量居福建省首位，制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，特色經(jīng)濟(jì)鮮明，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)，品牌優(yōu)勢(shì)顯著。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前泉州共擁有中國(guó)馳名商標(biāo)105件，位居全國(guó)地級(jí)市首位，有效注冊(cè)商標(biāo)總數(shù)突破13萬(wàn)件，位居全國(guó)地級(jí)市第二位;上市企業(yè)76家，中國(guó)名牌產(chǎn)品46枚，有18個(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值品牌。

近年來(lái)，擁有千億級(jí)鞋服產(chǎn)業(yè)集群的泉州，依托強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為全國(guó)最大、最集中的鞋服電子商務(wù)供應(yīng)基地，也被列為全國(guó)四大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地之一。先后培育了七匹狼、特步、安踏、九牧王、卡賓等一批線上線下“雙雄”企業(yè)和環(huán)球鞋網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)等細(xì)分行業(yè)知名電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

剛剛過(guò)去的2012年鞋服產(chǎn)業(yè)飽受高庫(kù)存之困，然而，在淘寶天貓總銷售額創(chuàng)記錄達(dá)到191億的“雙十一”營(yíng)銷中，傳統(tǒng)鞋服品牌卻表現(xiàn)突出。其中，來(lái)自福建的七匹狼最終銷售額突破5000萬(wàn)元，特步也突破了2000萬(wàn)元，九牧王、卡賓、安踏、361°等品牌也都收獲頗豐，當(dāng)日銷量全部破千萬(wàn)元。“傳統(tǒng)鞋服品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域，其品牌成熟度、可控的價(jià)格體系等方面疊加構(gòu)成的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)電商運(yùn)營(yíng)日漸深入的理解，讓其完成了對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的逆襲。”業(yè)內(nèi)人士分析。

“2012年全市電子商務(wù)交易額達(dá)621億元，網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)101億元，泉州市僅淘寶網(wǎng)店就超過(guò)8萬(wàn)余家，僅去年‘雙十一大促銷’活動(dòng)中，泉州產(chǎn)品當(dāng)天網(wǎng)上購(gòu)售總額就超過(guò)8個(gè)億。”泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹表示，全市目前有超過(guò)70%的規(guī)模以上企業(yè)涉足電子商務(wù)，優(yōu)良的企業(yè)發(fā)展土壤，孕育著良好電商生態(tài)環(huán)境。

據(jù)悉，峰會(huì)成功舉辦四屆，為電子商務(wù)生態(tài)鏈搭建了很好的交流平臺(tái)，為泉州電子商務(wù)的集聚發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展和特色發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。“借助峰會(huì)連續(xù)成功舉辦獲得的巨大影響力和多場(chǎng)配套活動(dòng)，促成了近百家品牌通過(guò)開放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展，突破了電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸，而多家平臺(tái)商也借助閩南強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了鞋服品類資源和規(guī)模效益的拓展，從而開拓了更多的盈利空間，提升盈利的水平，達(dá)到雙贏。”王冬竹表示。

電商平臺(tái)巨頭爭(zhēng)搶泉州品牌

“在此之前，我們?cè)欢日J(rèn)為凡是鞋服類的產(chǎn)品凡客都可以自營(yíng)，但最終發(fā)現(xiàn)，有很多細(xì)分產(chǎn)品品類是凡客所不擅長(zhǎng)的，例如運(yùn)動(dòng)服飾，女鞋、女裝等。因此決定放棄這些凡客做不好的品類，邀請(qǐng)傳統(tǒng)品牌入駐補(bǔ)充。”凡客成品CEO陳年表示，進(jìn)駐的品牌將要求與凡客的定位一致，即時(shí)尚度、性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這將是凡客選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

陳年透露，未來(lái)凡客將打造一個(gè)開放平臺(tái)，邀請(qǐng)傳統(tǒng)鞋服品牌入駐凡客。目前正在與一些傳統(tǒng)品牌進(jìn)行協(xié)商和溝通，最晚在今年五六月份將會(huì)上線。“泉州部分鞋服品牌也在接洽中，探討將體育、女性及其他服飾品牌搬上凡客。”

“當(dāng)當(dāng)今年重點(diǎn)發(fā)展鞋服商品。”被稱為電商產(chǎn)業(yè)“大嘴”——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶則劍指京東，放話2013年目標(biāo)是將鞋服銷售額提升超過(guò)45億，超過(guò)京東商城。“也許今年的服裝還不會(huì)盈利，但我們的目標(biāo)就是搶占服裝灘頭。”同時(shí)李國(guó)慶還透露，當(dāng)當(dāng)在2013年將大力發(fā)展鞋服品類，主要吸引中高端的品牌進(jìn)駐，性價(jià)比也是當(dāng)當(dāng)考慮的重要方面，“有的品牌不愿意進(jìn)行7折以下的促銷，那我們是不會(huì)接納的。”

作為閩派知名電商企業(yè)淘鞋網(wǎng)，面對(duì)國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)到家門口“挖角”則顯得有些淡定。“有別于其他平臺(tái)更多的關(guān)注國(guó)際品牌，我們則以本土品牌為主，對(duì)于閩南地區(qū)的鞋類品牌吸納度很高，這是我們的不同之處。”王冬竹表示，通過(guò)這樣的定位，將自己的平臺(tái)與天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等大型平臺(tái)作區(qū)分。

“泉州的很多企業(yè)家都是從地?cái)偲鸺遥龑⑵髽I(yè)發(fā)展壯大，所以我們不怕價(jià)格戰(zhàn)。”王冬竹說(shuō)，不過(guò)他更希望泉州、閩南企業(yè)能夠抱團(tuán)合作，與更多的第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，形成良好的電商生態(tài)環(huán)境。